亞馬遜Bullet Points 關鍵詞 實操分享 – 談談如何布局關鍵詞
Bullet Points 關鍵詞 – 當你的標題優化配合廣告效果，完美的吸引客戶點擊你的 Listing 後，如果你不是超級大賣，不是 Best Seller 而且 Review 又不多，那優化 Bullet Points 將是一件非常重要事，優化的好不好將會直接影響銷量和轉化率。
關於標題和 Listing 優化可以參考
〔BQool 經驗〕Amazon 頁面展示分析 – 搜索頁面（１）
〔BQool 經驗〕Amazon 頁面展示分析 – 商品頁面（２）
〔BQool 經驗〕Amazon 頁面展示分析 – 標題分析（３）
當你問起亞馬遜賣家 Listing 如何優化，大伙總是頭頭是道的分享標題該如何優化，重點總是放在標題的優化上，卻忽略了 Bullet Points 的重要性。
Bullet Points 關鍵詞 在亞馬遜後台編輯時名稱為〞Key Product Features〞
Bullet Points 是買家進入 Listing 頁面後第二或是第三會注意到的地方，另外還會被納入關鍵詞索引範圍，所以這塊可以說是非常的重要！以下將分享幾個 Bullet Points 的操作技巧，還有好與壞的範例分享，讓各位小伙伴可以直接體會 Bullet Points 奧秘。
- 善用標題塞不下的關鍵詞
有在做 Listing 關鍵詞優化的伙伴，一定都會有很多的關鍵詞在手，但標題字數有限，並不是所有的關鍵詞都能順利的塞進標題裡，如果手上有多餘的關鍵詞不要浪費，可以巧妙地運用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優化。
亞馬遜的 A9 算法是否有將 Bullet Points 列入影響搜索排名的因素之一？
依照亞馬遜官方的說法，Bullet Points 是不能影響搜索排名的，也就是說跟搜索排名是八竿子打不著的關係。
但事實呢？事實上是 Bullet Points 的關鍵詞在搜索時能夠被索引，也有許多大賣家實驗過在 Bullet Points 裡塞入關鍵詞（Keywords）確實有助於提升搜索排名，讓原本在第三頁的商品順勢提升到第一頁。雖然沒有直接的證據證實在 Bullet Points 裡的關鍵詞能夠影響搜索排名，但是可以確定的是你在 Bullet Points 裡塞入關鍵詞絕對不會拉低商品的搜索排名，所以說還是建議各位小伙伴可以適時地塞入一些關鍵詞在Bullet Points ，觀察看看是否對於搜索排名有實質上的幫助。
假設今天要賣的是搖搖杯（Blender Bottle），經過一番研究你可能會得到以下幾個關鍵詞。
- Blender Bottle
- Loop Top
- Shaker Bottle
- 28-Ounce
- Dishwasher safe
- BPA-
- Phthalate free
- Flip cap
- Protein Shakes
- Ergonomic
- Easy to Carry
- Measurement Markings
- Easy mixing
- Meal Replacements
一般一定會有更多的關鍵詞，這邊就挑這個商品的前幾名關鍵詞做示範解說，另外更多比較不重要的關鍵詞可以選擇擺在 Search Term ，填寫 Search Term 時盡量不要重復填寫相同的關鍵詞，只是浪費空間對搜索排名沒有幫助。
如果把關鍵詞都塞進標題，會導致標題不合理又荒謬，假設適當的選幾個關鍵詞塞進標題，標題為
- BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-OunceLoop Top
剩餘的關鍵詞就可以巧妙地運用在 Bullet Points 上。如下圖。
這裡給個錯誤示範圖，千萬不要像這位老兄把關鍵詞塞好塞滿到 Bullet Points 裡，完全沒有可讀性，不知道商品重點，沒辦法一目了然。
Bullet Points 本來就是要你寫要點的，讓買家可以快速的知道你的商品特質，關於字數限制最近也有修改，可參考這篇。
亞馬遜 Bullet Points 規則改變！字數大幅調降！
- Bullet Points 要有可讀性，可一目了然商品要點
大家都知道，當今是個資訊爆炸的時代，網路上充斥著太多的信息，我們是不可能花太多時間仔細咀嚼每一個字，肯定是略讀隨便看看的。
網路文章一直流行包含數字的標題：
- 三個方法有效提升銷量及轉化率
- 兩天時間，3篇文章10萬+，他們是這樣做的!
- 如果你能做這10個動作說明你身體很好!
不外乎就是要讓你覺得只需要少少的時間，略讀後就能快速掌握要點，也算是網路上的一種速食文化了。
老外又比我們更懶了！！！！！！
他們屬於只看重點的民族，以下舉個一目了然的例子。
這樣的 Bullet Points 看起來真的舒暢爽快啊！
- 開頭字詞使用大寫英文更清晰
每一行的開頭字詞像是標題一樣，讓買家可以經由開頭大寫字詞，快速知道每一行敘述的重點是什麼，讓買家可以只關注自己想知道的要點，不需要全部都看過，懶人的一大福音！
- 強調商品特性帶給買家的好處
亞馬遜只是簡單告訴你，要點要寫商品的特性（features），但是如果你想要盡可能的發揮 Bullet Points 的銷售潛力，只寫特性肯定不行的。千萬不要浪費了 Bullet Points 的銷售潛力，以下將一步一步介紹如何優化特點提高商品銷售潛力。
首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關鍵詞。
這些特性為什麼重要？能帶給買家什麼樣的好處或是能解決什麼樣的問題？
接著以大寫標示每行的重點標題，描述句加以修飾順便加一些關鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。
以下分享幾個好的範例
商品鏈接：http://t.cn/RKXRRIm
特別建議看一下這款，老美買水瓶最重要的是啥？ BPA – FREE！寫在第一點簡潔有力！
商品鏈接：http://t.cn/RKXEywq
商品鏈接：http://t.cn/RKXEkci
比酷爾 BQool 小編總結
其實不同類的商品，Bullet Points 寫法差很多，小編也碰巧發現在手機版上其實只會呈現 Bullet Points 前三點（賣家們不妨利用這優勢加強前三點的內容）。以上提的方法是所有類別都可以運用上的小技巧，但是細節的話建議各位看商品分類的 Top 100 怎麼寫的。
例如電子配件類商品可能會跟型號有關，一般型號會填在 Bullet Points 的最後一行。不同類別的填寫方式小伙伴們應該是更清楚地，基本上你的類目，BSR 前幾名的熱賣商品看過一遍就能抓到概要了！
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