Amazon 頁面顯示分析 – 搜尋頁面(1)


今天是第一篇,先來談談幾個亞馬遜買家跟 BQool 反應的:買家他們買東西到底看啥?

 

首先這篇的大前提是:你的產品顯示已經在第一頁或第二頁!雖然目前很多人沒辦法達標,但是也有人 PPC 廣告在首頁的!因此有達到這兩個的賣家就必須要看!

第一篇先以搜尋出來的頁面顯示:

Amazon.com 搜尋 > ANKER > 搜尋頁面來看:會發現就算是搜尋品牌,但是全都是行動電源...(表示這商品真的暢銷)會發現 ANKER 的搜尋頁面下,有幾個特點!

♦ Anker 商品,在搜尋頁面實在太無敵!

♦ 有 Amazon Choice!

♦ 有 Best Seller Label!

♦ Reviews 更是多到破表!

除非你是 PPC 競價上到首頁的,不然在 Anker 的行動電源頁面之上,你是沒有任何優勢的!(當然,右邊的 Sponsored Product 最右下角的產品,Reviews 也不差,也有價格的優勢,雖然跟 ANKER 產品相形失色,不失為一個 預算型買家 的好選擇)

再試試看其他搜尋方式:

Amazon.com 搜尋 > Power Bank > 搜尋頁面來看:

目前已經不是 Anker 獨大了,接下來比較多不同品牌的商品,也可以看看彼此的差異

♦ 最上面 Sponsered Product 真的很可惜, Reviews 實在太少!

♦ 右邊數下來三個也非常可惜,砸了重金弄到了這樣好的位置,竟然一個 Review 都沒有,點進去商品看 ,還是 FBM + Shipping + 他其實真正不是 Power Bank!大幅降低了轉化的幾率 < 錢花的有點不值得啊!

♦ 基本上買家的目光,只會停留在畫紅色底線的產品上

以上發現了一些共同的問題與解答:

1. 基本上買家眼光只會停留在 有 Reviews 的產品 之上,而且 Review 是越多越好!這些都是廢話了,不需要太多時間贅述!不管問哪個老外買家,得到的結果都是這樣!

2. 從搜尋頁面排名來看,即使沒有 Reviews,廣告跟關鍵字做的好,一樣可以搶到搜尋頁面的首頁。但是首頁有了 Impression 之後,接下來的挑戰,就是點擊進去你的商品頁面了!因此首頁吸不吸睛!往往就是決戰的第一要素!

3. 承接上一個問題,也是一個非常重要的問題:到了首頁又怎樣?沒有 Review 的產品,空有流量沒有轉化,對產品幫助也不大!見下圖 Best Seller Rank 排名!

在搜尋的頁面上,買家告訴了我們哪些東西?

♦ Reviews 是買家會看的第一重點,在現在禁止試用評論的政策之下,大品牌基本上能透過:
透過搜尋排名的優勢 > 每天固定產生訂單 > 每天固定自動索取好評 > 累積更多評論 > 每天固定產生訂單 > 每天固定自動索取好評 > 累積更多評論 > 以此類推的正循環下去!

也就是說,你的訂單跟 Reviews 比不上大品牌賣家,而且你也無心累積,這樣只會陷入一個差距越來越大的部份。

♦ Reviews 沒有一定數量的,轉化是不會多的,看 Best Seller Rank 排名就知道了!

♦ 此外,除非你的價格 非常之低或者非常有優勢,不然跟 Reviews 很多的產品比較之下,一定達不到非常好的轉化!

♦ 廣告位置真的很燒錢,沒有 Reviews 之前,還是先別那樣衝動吧!

說實在的 BQool 不是很瞭解,大家不索取 Feedback + Review 的理由,你的差距只會跟那些有索取的賣家,慢慢拉大而已。

接下來會針對以下的主題,來做好好的介紹跟建議!

但是並非此篇不重要,此篇反而是第一印象,重要到不行!

很簡單,你先看看你的產品,看你自己想不想買?

然後你再去看看 Best Seller Rank 第一名的產品,看看你自己想不想買?

如果覺得下單慾望很高,那就表示你產品還算成功。

如果自己都不想要下單,那買家為何要買單?

接下來會針對以下幾點慢慢地再來玩轉:

♦ 商品頁面

♦ Review

♦ Feedback

♦ QA

♦ 圖片

♦ 標題

♦ Frequently Bought Together

 

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