Amazon 頁面顯示分析 – 標題分析(3)


今天要探討延續前兩篇的主題,沒看過的建議先去回顧下,篇篇都是精華。

Amazon 頁面顯示分析 – 搜尋頁面(1)

Amazon 頁面顯示分析 – 商品頁面(2)

亞馬遜頁面改良 前兩篇我們已經探討了前五點

♦  商品頁面

♦  Review

♦  Feedback

♦  QA

♦  圖片

 

♦  標題

♦  Frequently Bought Together

 

假設你已經領會我們前兩篇所說的,把你的商品頁面第一印象做的挺好的,自己再看下去都會想買;那我們恭喜你已經成功了一半。當然商品頁面位置、review、feedback、QA 和圖片這些都是會最先被買家所拿來當標準的。你肯定會好奇說那買家接著看下去會注意些什麼地方?

 

沒錯!就是標題,標題保留到這時候才說可不是沒原因的,標題涵蓋的層面還挺廣,講到標題就不能忘了關鍵字。

 

在傳授進階改良標題前,我們先探討下亞馬遜是如何透過買家搜尋的關鍵字,來決定哪些相關商品顯示在客人的搜尋結果頁面(Search Engine Result Page,簡稱 SERP)。

 

亞馬遜的 A9 搜尋引擎演算法,是負責配對買家輸入的關鍵字跟相關商品,並從亞馬遜龐大的產品分類中裡挑選出來最相關的產品。並且根據相關性排序顯示給客戶。當然,做賣家的都知道這可沒這麼簡單,亞馬遜 A9 排序商品出現在 SERP 不是單單考慮關聯性!

 

A9 會把挑選出來的產品進行評分,這些評分的尺度包含了商品的價格、過去銷售記錄、銷售的速度、商品評論的數量和星級、賣家的評價、使用的寄送方式等等(基本上就是我們前兩篇所探討的第一印象..)。你可能想說這麼多的評分標準來決定我在自然搜尋的排名,怎樣做都贏不了大賣家啊!

 

這就是 BQool 存在的目的了,協助賣家在這多變的亞馬遜商場上贏得優勢。其實還是要再和各位強調 ,亞馬遜不管你店面的大小,只要您的商品會賣,賣的好,亞馬遜就會讓你的商品排在 SERP 越前面

 

亞馬遜是個電商銷售平台,他們要靠各位賣出去的商品抽佣金維持下去,你商品賣不出去,對亞馬遜可不是件好事,他們當然得換上賣的好的商品,所以轉化率格外重要!要怎樣才可以提高轉化率呢?我們說了很多,但做到卻很難,就是想辦法讓亞馬遜展示商品給您的客群看,讓想買你商品的買家找到,沒打算買你的商品的客人想買!

 

Listing 標題改良

 

Listing 標題在 A9 演算法裡佔了很大的權重,因此賣家千萬別疏忽標題,商品標題前 81 個字元 尤其重要 (大約9-12 個單字)。一個好的標題亞馬遜建議要包含以下幾項資訊

♦  品牌

♦  產品線

♦  材質或特點

♦  產品種類

♦  顏色

♦  尺碼

♦  數量

 

想要你的商品展現當然買家所輸入的搜尋關鍵字必須和你所寫的商品標題、敘述內容有所相關,有接觸才有機會購買。

 

要記得,就算再好再吸引人的的標題,買家也不可能將每個標題都一字不漏看完,尤其你在地鐵上用手機肯定也是快速帶過。所以好的標題中最關鍵的是在哪部份?根據亞馬遜規則,一個好的標題亞馬遜建議要包含幾項資訊,清楚寫在標題開頭的大約9-12 個單字,買家越快找他要的東西,會點進去的機會就高些。

 

 

如何做亞馬遜廣告 & 替你的產品找關鍵字(Search Terms)

PPC 廣告到底要用哪個? Broad、Phrase、Exact match?

用以下例子來做說明,首先看下電腦顯示的商品頁面,這是自然搜尋前三頁所呈現商品頁面,比較下品牌賣家和非品牌賣家寫法。

 

左邊紅筐可以很清楚看出是品牌賣家商品,以下是舉例而已,沒有針對特定賣家!

 

EasyAcc Monster 26000mAh Power Bank(4A Input 4.8A Smart Output) External Battery Charger Portable Charger for Android Phone Samsung HTC Tablets – Black and Grey

 

開頭是品牌名(EasyAcc)接著產品名及簡介(Monster 26000mAh Power Bank 4A Input 4.8A Smart Output),再接著商品種類( External Battery Charger Portable Charger for Android Phone Samsung HTC Tablets ),最後才寫上顏色或尺寸(Black and Grey)。

 

9-12字大概包括了以下這些字

 

EasyAcc Monster 26000mAh Power Bank(4A Input 4.8A Smart Output) External Battery(如上圖 剩下的標題幾乎都被截掉,買家能看到的也就是這些字

 

右手邊則是非品牌賣家商品,

 

Genuine 30000mAh Capacity Slim Portable Power Bank External Battery Charger 4 USB Port 2.1A 1.0A Leather Texture Design For iPhone 7/7Plus iPhone 6S/6 Plus Smartphones Tablets iPads Cameras (White)

 

標題寫法同規則其實都很類似,但因為非品牌賣家所以直接以產品名開始( Genuine 30000mAh Capacity Slim Portable Power Bank External Battery Charger 4 USB Port 2.1A 1.0A ),接著提到材質( Leather Texture),產品種類(For iPhone 7/7Plus iPhone 6S/6 Plus Smartphones Tablets iPads Cameras)最後才寫顏色或尺寸 (White

 

數下9-12字大概包括了這幾個字

 

Genuine 30000mAh Capacity Slim Portable Power Bank External Battery Charger 4 USB Port 2.1A

 

(其餘的標題也幾乎被截掉..這幾個字真的挺重要)

(另外也可以發現這個賣家也還在測試主圖,因此 BQool 當時截圖與現在的主圖不同)

 

接著看下在手機上所顯示

 

手機版可想而知螢幕更小,能看到的標題更有限,圖中換個賣家給各位參考多種寫法,不外乎也都符合標題需包含的幾項資訊

 

♦  品牌 > Anker

♦  產品線 > Astro

♦  材質或特點 > Candy bar – sized

♦  產品種類 > Ultra Compact Portable Charger

 

當然只有商品標題寫寫對沒法能馬上看出排名上升多少(什麼事都是需要些時間的),不過標題在亞馬遜A9演算法裡標題的權重挺高的,而且前兩篇精華如果你都已經用上,商品品質也沒什麼問題,那恭喜你,雖然距離商品暢銷款還有一點距離,但是至少沒有走到歪路!就剩下最後一步,我們將會在下一篇和大家來做探討,敬請期待!

 

♦  Frequently Bought Together

 

別忘了當商品的門面打理好之後,好評 就像你商品的內涵一樣 需要時間累積,好評多轉化就多,久而久之就會成為一個良性循環,那何不考慮現在就開始?

 

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