搶下消費者最愛的黃金購物車就靠它了!


我們都曉得亞馬遜上 有90%的銷售來自於黃金購物車  

但是為什麼呢? 黃金購物車是如何讓亞馬遜上的消費者都透過此功能購買商品,並使賣家們想盡辦法的爭取到它?

首先,先解釋一下亞馬遜的購物方式。在亞馬遜上,消費者有三種不同的購物管道。

第一種,是透過在黃金購物車裡的Add to Cart按鍵,位於產品細節頁面的右手邊。

第二種則是在位於黃金購物車底下的”Other Sellers on Amazon box中。

第三,顧客可以點選在亞馬遜其它賣家框裡的used and new連結,便會被帶往Offer Listing Page,在那裡可以找到指定商品的所有供應商。

除了黃金購物車(Buy Box)還有什麼其他替代方式?快來看看!

消费者为什麽喜欢透过黄金购物车(Buy Box)购物

到底黃金購物車有別於其它兩個選項的籌碼是什麼?

 

黃金購物車突出的排版方式

 

對顧客而言,在找到對的商品後,黃金購物車的“Add to Cart”按鍵就是最直接的購買方式。許多顧客並不知道他們還有其它選擇。這是因為他們的視線會自動被黃金購物車的位置與排版吸引住

黃金購物車不僅僅只是因為被放置在其它購買選項之上,強調了它的重要性,它的”Add to Cart”按鍵相較於底下其它選項來的更大。這些原因讓顧客們覺得黃金購物車的訂貨方式是最簡單、快速、和省麻煩

 

信任感的重要性

 

絕大部份的顧客都曉得有黃金購物車以外的購買選擇。但同時,這些顧客信任亞馬遜。他們相信亞馬遜會替他們仔細挑選最能提供整體服務的商家

從1995年亞馬遜開始營業後,這間公司秉持著顧客至上的態度來建立品牌與名聲。顧客都知道也很感激這點。亞馬遜的執行長Jeff Bezos曾經說過:「我們不是執著於與人競爭,我們是對顧客執著。我們從了解顧客的需求開始,並進而解決問題。」

這樣的信念與心態已經深深地灌輸到顧客心裡,使他們對公司有一種很強烈的信任感。不管是在意識或潛意識下,顧客相信黃金購物車能從價錢、服務、運送、和其它相關方面,推薦給他們最好的賣家。所以,為何還要那麼麻煩的去查看其它賣家呢?

 

手機板的黃金購物車

 

當消費者使用手機上的亞馬遜APP購物時,黃金購物車扮演著一個更重要的角色。

黄金购物车

這是因為,在手機上,眼睛一次能看到的東西有限。當潛在的消費者向下滑動手機時,他們一次只能看到一項資訊。在電腦螢幕上,顧客能看到所有不同的購買選項。

但在手機上,黃金購物車會最先出現,所以當有人看到他們喜歡的商品後,就沒有理由再往下滑動到”New and used”的連結上。

另外,手機上並不會列出其它賣家,所以只有亞馬遜黃金購物車的贏家能顯示出名字。這兩個理由就是為何大多數的手機用戶都透過黃金購物車在亞馬遜上購物。既然手機購物已經漸漸成為最受歡迎的購物方式,黃金購物車的銷售也會因此穩定成長

因此黃金購物車是銷售的風水寶地,人人都想搶奪。要進入黃金購物車,除了賣家本身的績效評級之外,有競爭力的價格是最重要的因素。 但要怎樣才可以輕鬆獲得購物車呢?總不能坐在電腦前成天調整商品價格吧!亞馬遜的購物車是採輪流機制,要如何增加上購物車的機會、延長購物車的時間呢?

 

智慧調價軟體: 搶進黃金購物車的好工具

BQool 智調價軟體可以幫助您監控競爭者的價錢,並隨時自動調整您的商品價格,讓您全天候保持有競爭力,大幅提升進入黃金購物車的機會。即便您是新進賣家,還沒有上購物車的資格,調價軟體也能讓您在的商品出現在商品列表( More Buying Choices )上,吸引買家的目光,提升購買的機率。

抢黄金购物车

 

智慧調價軟體幫助您省下手動調價的麻煩!當您的商品量達到上百上千,隨時要去查看對手的價格,再到後台去做價格修改,手動調價是一場夢魘!但當您使用 BQool 智慧調價軟體,只要您設定好最小價格、最大價格和調價規則,BQool 就會在這價格範圍間調價。

有了最小價格保護設定,不管在什麼樣的情況下,調價絕對不會讓您商品的價格低於最小價格,完全保護您的利潤。讓賣家隨時站在最有利的位置去做競爭,即時針對競爭對手的新價格做出反應,順利搶下 Buy Box。

另外,賣家也能透過 BQool 智慧調價軟體清楚的看到每個Listing的競爭者數量,以及競爭者的物流屬性、是否為特色賣家等等的資訊。一手掌握競爭情形。

 

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BQool 的調價規則十分靈活,在您登上Buy Box之後,我們會套用另一種設定,我們會自動調整您的價格確保最低價,或當對手提高價格,我們也會跟著抬高價格,讓您保持競爭力的同時也不失利潤。另外,黃金購物車可以客制您想調整的範圍,不再只是0.01, 可以隨您喜好調整!

 

抢黄金购物车

 

BQool 的調價規則非常詳細,您可以針對各種不同的情境來分別設定,選擇您想競爭的對手,以及調價的數值或百分比。

 

抢黄金购物车

 

BQool的智慧調價軟體能讓您在亞馬遜激烈的競爭中拔得頭籌,用最快的速度、最合理的價錢、最安全的機制來幫助您提升銷售。

 

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BQool 軟體網站:www.bqool.com.tw
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