Amazon 賣家listing爆單引流法寶- 黃金購物車


把價格調低,有較大的機會贏得購物車 (Buy Box),獲得更多的訂單!

但是,您知道原因嗎?

根據華爾街日報報導統計,在亞馬遜網上購物的消費者,約有90% 會透過產品頁面的購物車 (Buy Box) 連結結帳

只有大約百分之十的買家才會尋求黃金購物車以外的鏈接 (“More Buying Choices Box”, “used & new link”)。

但是每個產品頁面只有一個黃金購物車,如果一個產品有多家賣方,爭奪黃金購物車,就是尋求最大的獲利。

假設90%的買家從A賣家的黃金購物車結帳,賣家B, C, D 則分得剩下的10% 訂單。

 

A

黃金購物車

B

C

D

評價
訂單(總數t) 90%p 5%p 5%p 0
利潤       (售價p) ?% 10%p 20%p 30%p
獲利 訂單數x利潤 0.005pt 0.01pt pt

同一期間A賣家要設多少的利潤能大於 C賣家 的獲利0.01pt?

➙  90% x ?% = 0.01   ➙  ?% = 0.01 / 90% = 0.011

所以A賣家只需要調低 0.012 = 1.2% 的利潤,就可以勝過B跟C賣家的利潤

A 賣家只要調低價格 1.2% ,所產生的利潤就能賺得比 20% 利潤的C還多!

即使把A售價稍為調低,來奪取黃金購物車也非常劃算!因為黃金購物車的優勢,帶來的訂單數量是壓倒性的!

所以務必每個賣家,都要以進車為第一目標!(當然,自有品牌賣家是一定有車的!)

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