Amazon 賣家listing爆單引流法寶- 黃金購物車

把價格調低，有較大的機會贏得購物車 (Buy Box)，獲得更多的訂單！

但是，您知道原因嗎？

根據華爾街日報報導統計，在亞馬遜網上購物的消費者，約有90% 會透過產品頁面的購物車 (Buy Box) 連結結帳，

只有大約百分之十的買家才會尋求黃金購物車以外的鏈接 (“More Buying Choices Box”, “used & new link”)。

但是每個產品頁面只有一個黃金購物車，如果一個產品有多家賣方，爭奪黃金購物車，就是尋求最大的獲利。

假設90%的買家從A賣家的黃金購物車結帳，賣家B, C, D 則分得剩下的10% 訂單。

	A 黃金購物車	B	C	D
評價	高	中	高	高
訂單(總數t)	90%p	5%p	5%p	0
利潤       (售價p)	?%	10%p	20%p	30%p
獲利	訂單數x利潤	0.005pt	0.01pt	pt

同一期間A賣家要設多少的利潤能大於 C賣家 的獲利0.01pt?

➙  90% x ?% = 0.01   ➙  ?% = 0.01 / 90% = 0.011

所以Ａ賣家只需要調低 0.012 = 1.2% 的利潤，就可以勝過Ｂ跟Ｃ賣家的利潤

A 賣家只要調低價格 1.2% ，所產生的利潤就能賺得比 20% 利潤的C還多！

即使把A售價稍為調低，來奪取黃金購物車也非常劃算！因為黃金購物車的優勢，帶來的訂單數量是壓倒性的！

所以務必每個賣家，都要以進車為第一目標！（當然，自有品牌賣家是一定有車的！）

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BQool

16/03/2017

Tag: buy box