專業的亞馬遜賣家:如何利用訂價贏得黃金購物車


在買賣過程中,最困難以及重要的地方莫過於為你的商品訂價。

你希望賺到合理的利潤,但又要使顧客滿意

你想要贏得黃金購物車,但又要留意其他競爭者的存在

因為市場隨時都在改變,所以你必須要能持續地掌控所有事情。

到底該訂什麼樣的價錢才是適當的呢?

 

BQool 分析: Amazon 賣家法寶- 黃金購物車

专业的亚马逊卖家:如何利用订价赢得黄金购物车

 

我該如何為我的商品訂價?

 

最“直接但不好”的方式就砍低自己的價格來與最低價的競爭者搶生意。

只要你的客服績效(Customer Metrics)與那些競爭者一樣或更好時,你就有機會用更低的價格搶到黃金購物車。

雖然這項策略通常都能產生效果,它卻也有兩項缺點。

 

第一,商品須以最少利潤的價格賣出。但如果一位賣家的客服績效(Customer Metrics)遠比低價位的競爭者來的高時,他的商品反而能用更高的價格賣出,也不必擔心會影響到他黃金購物車的曝光率。

 

第二,這方式會造成無止境的價格戰,使兩家以上的賣家為了勝出,而持續降低各自價格。這樣的惡性循環會破壞利潤空間,最終,逼迫所有的賣家以成本價賣出,僅足夠補償他們的開銷。

 

當規劃訂價策略時,賣家要小心評估兩項數值-黃金購物車曝光率以及利潤空間。不要只是一昧地運用低利潤追求黃金購物車的位子,賣家們應該試著在高利潤空間與穩定的黃金購物車曝光率中取得平衡,找到最恰當的價位

 

下列有三種訂價技巧在亞馬遜上被賣家們廣為使用。

 

其中包含: 手動、預設規則、與精算式的智能調價方法。

 

1.  手動調價

手動調價是市場上最簡單的調價方式。由賣家在亞馬遜賣家中心介面或第三方平台上,親自更新每件商品的價格。

 

手動調價能帶給賣家最大的掌控度與能見度,但也是需要付出最多勞力的一個。

 

這點將會限制住大型批發商或那些沒有時間親自調整商品價格的賣家。

 

相對而言,手動調價對賣少量但高價位、獨特、和手工商品的賣家是一個很棒的選擇,因為那些產品在亞馬遜上沒有競爭。另外,也適用於由製造商固定價格的產品上。

 

2. 預設規則型的調價方式

近來,預設規則型是最受歡迎的調價策略。在了解競爭者的價格後,根據一個已設定好的規則來調整價格。

 

例如,將價錢設定為與市場最低價格相同、以固定價差與最低價的商家競爭、或保持在低價排名前20%以內

 

預設規則型對賣書、影片、和其他媒體的商家來說是一個很好的選擇,也適用於不符合黃金購物車的賣家、批發商、與賣低利潤物品的商家們。

 

預設規則型的調價方式比手動來得更快更簡單。它能及時反應出市場上的價格異動。

 

但是,這方法有兩大缺點。

第一,建立規則通常需花掉許多時間。這些規則也可能會互相牴觸,因此需要常常審查並確保他們能在各種市場情況下達到最好的效果。

第二,使用預設規則的調價者通常只考慮到競爭者的價錢,並不會理會其它賣家指標。這將會使他們忽視掉黃金購物車的曝光率和商品利潤空間,正因如此,此方法並不能為他們找到最佳盈利的價格。

 

3. 精算式的智慧調價

這是一種最新的智慧調價方式,利用電腦精算,根據已知的市場情況來判定最佳的價格。

這個方法就如同國際股市交易人如何決定在什麼價格買賣股票一樣。

 

就如同智慧調價軟體您可以針對各種不同的情境來分別設定,選擇您想競爭的對手,以及調價的數值或百分比。

 

自動調整您的價格確保最低價,或當對手提高價格,我們也會跟著抬高價格,讓您保持競爭力的同時也不失利潤。另外,黃金購物車可以客製您想調整的範圍,不再只是0.01, 可以隨您喜好調整!

 

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不同於預設規則型調價,精算式的智慧調價能一次考量到所有黃金購物車的決定因素,並為各樣商品設定一個最能平衡黃金購物車曝光率與利潤空間的價格。

 

精算式調價對專業級或企業級的賣家是最好的選擇,也適合給販售高利潤、多種獨特商品、或擁有寬商品範圍或多條產品線的賣家使用。

 

精算式調價已經被證實能讓賣家以最少的努力獲得最高的回饋率,因為程序已完全被自動化了。但是,這也是其中一個較貴的智慧調價方法,因此令小型或低利潤空間的商家卻步。

 

在決定價格時,最重要的事情就是要能意識到以上三種訂價方式,並真正了解你的商品。當你辨認出什麼是最適合你的生意以後,你便可以仔細評估市場上所提供的智慧調價工具並設計專屬於你的調價策略。

 

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