亞馬遜賣家要如何技巧性改良 Amazon Listing 增加銷售
Amazon這個網路電商巨頭，是一個讓你增加利潤的重要平台。不論你是要作為額外津貼，還是要當作主要銷售管道。在這一個擁有眾多競爭者的地方，是需要一些創意才能在百家爭鳴中脫穎而出，增加你的銷售。
除此之外，在Amazon上的高成交率與Amazon上的搜尋排名有直接的相互關係，所以著重於提供正面的顧客體驗是極為重要的。
幸運的是，在Amazon上你可以確切地應用些許策略。以下有幾項建議將協助您通往開啟成功之路。
改良頁面
將創意元素嵌入在您的頁面上是可以提高您與買家的成交率，又可以提高您在Amazon的搜尋結果排名。注重於三個主要的元素：圖片、內文和評論。
圖片
至少擁有四到五張高畫質的相片來增強顧客的體驗。加入影片可以讓你的商品在競爭對手中更為突出。Oxo在這方面做得非常到位。
Amazon對於圖片規則包括了：
♦ 必須是純白的背景，不能有任何的文字敘述或是浮水印。
♦ 商品必須覆蓋整個圖像的至少80%。
♦ 不能接受有任何的圖畫或是插圖。
♦ 建議1000×1000的像素，可以看到商品的細節。
內文
內文必須包括標題，重點條列和產品敘述。在開始撰寫內文前，先確認該商品項目有無限制多少個字元，因為每項商品類別的字數限制有所不同。接著再以一到兩個關鍵字來闡述你的商品標題。
舉例子來說，T-Fal在他們的不粘鍋的優勢就描述得非常好，像是可以放入洗碗機清洗。而且他們另外加入了像是煎鍋和炒鍋的關鍵字。
注意：標題千萬別提到任何有關「價格」或是「優惠」等這些資訊。
接著，下一個是重要的內文。在圖像邊用條列式的說明敘述。儘量言簡意駭，但又必須要包含到主要的產品特色，並且強調它的優勢。你只有小小的空間來說服買家購買，所以擅用可以觸發購買的關鍵文字。
訣竅在於沿用過去銷售績效最好的廣告元素，以下是Numi示範：
再來就是發揮你產品描述的功能。儘可能利用有的空間將你的品牌告訴給人家知道；你的商品以及它是如何別於一般的競爭對手的商品。你可以更完整地再一次地強調促使購買的原因。如果可以的話，儘可能加入圖片會更好。
這是Numi的產品描述：
你也可以嘗試不同的描述方式，找出哪種是提高成交率的最好模式。
評論
Amazon上充斥著許多經驗老道買家，在購買任何商品前，擅於瀏覽賣家的評價。越是擁有較多好評的賣家，他的商品越是能夠銷售得出去。
一個有趣的提醒，BIC原子筆的評價內容已經成為女性買家購買的重要指標了。
Amazon報告顯示，只有10到20個百分比的買家在購買完後會評價商品。既然我們無法強迫買家給予評價，以下有幾個訣竅能夠提高你成功的機率：
♦ 如果你也有透過其它管道銷售的話，主動與現有且滿意你服務的顧客接觸，請求他們為你留下好評。
♦ 你可以使用社群媒體管道透過活動請他們為您留下好評。
♦ 透過賣家的帳號要求買家留下評價，不僅可針對商品也可針對賣家。
透過瞭解一般買家會抱怨的原因，減少差評的幾率：
♦ 商品缺貨
♦ 商品不如所敘述
♦ 運送時間延遲
♦ 寄錯商品
♦ 複雜的退貨手續
為什麼評論如此重要？開始使用：自動電郵軟體 – 索取商品評論
對一個一顧客為中心的Amazon來說，買家已經習慣於運送快速、商品品質好的這些基本準則。若是違背這項高標準，帶給你的可能不只是一個差評；退回或是重新寄送畢竟都需要花費的。
太多的差評可能會導致你的帳號終止，所以一定要小心地處理客戶並將客戶擺在第一優先，如同Amazon一般。好的評價最終會回饋在你的銷售成績上的。
開始大肆銷售吧
現在你的商品頁面已經準備就緒，是時候開始展開目標性的銷售了。
透過Amazon PPC廣告選項裡的贊助商品是一個增加產品瀏覽量的很好方式。這些廣告會出現在你的搜尋結果旁，可透過視覺上提供買家一個額外的參考。
這並不是適用於所有的產品項目（像是書本就例外），而且只有贏得黃金購物車的商品才能符合顯示廣告的資格。而對這些符合條件的商品來說享有極大的利益，尤其是在簡短的關鍵字使用上。
那是非常簡單容易操作的。不需要撰寫任何廣告；你只需要選擇你要的關鍵字就可自動設定完成。只需針對關鍵字的細心選擇，就可以讓您的商品有更高的機率被買家選購，將產品銷售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更快速。
而且還有另外一個好處。每一筆銷售都可以作為提升銷售排名的依據，讓您更加快速地拉開排名間的差距。
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