1 折促銷商品訂單,到底能不能提升商品排名(BSR)


很多賣家都在懷疑,高折扣低價訂單,到底對商品有沒有幫助?甚至有謠傳高折扣的商品會將 Listing 降級?今天提供外國賣家的實驗結果讓各位賣家做做參考!

 

先直接分享結論:1 折的促銷,對商品排名是有幫助的!

 

以下截圖會比較不清楚,因為是真實排名的提升,這邊會隱藏賣家的數據,不方便分享賣家的 ASIN,外國賣家有這些難得的數據,分享給亞馬遜賣家參考參考。

 

注意:數量是測試結果,可以給賣家參考,但不是完全適用!根據大小類別跟商品競爭程度,每款商品可能都有不同的結果。

 

以下為幾款商品,在幾個類別的測試結果!

 

分類:Tools & Home Improvement

時間:連續 5 日

數量:賣家每天提供 35 個高折扣商品

實驗結果: #22 > #1

 

 

分類:Sports & Outdoors Product

時間:連續 5 日

數量:賣家每天提供 50 個高折扣商品

實驗結果: #50 > #7

 

 

分類:Pets Product

時間:連續 5 日

數量:賣家每天提供 35 個高折扣商品

實驗結果: #50+ > #8

 

 

分類:Clothing Product

時間:連續 7 日

數量:賣家每天提供 30 個高折扣商品

實驗結果: #50+ > #3

 

 

分類:Office Product

時間:連續 7 日

數量:賣家每天提供 15 個高折扣商品

實驗結果: #50+ > #1

 

 

分類:Kitchen & Dining Product

時間:連續 7 日

數量:賣家每天提供 20 個高折扣商品

實驗結果: #50+ > #8

 

 

BQool 比酷爾這邊必須再次強調:數量是測試結果,可以給賣家參考,但是不完全適用!根據大小類別跟商品競爭程度,每款商品可能都有不同的結果。

明明就很有效果,為何大家會覺得沒效果?這算是一個周期性的迷思,每幾個月就會有賣家跳出來說這種促銷沒用!為何做了高折扣促銷,但排名沒有提升?其實有以下 6 大原因!分享給各位賣家:

 

 

1. 缺少一個銷售的高峰:

 

平平穩穩的銷售是沒有辦法一次打破你的排名的,一定要有一個銷售的波峰來突破原本排名!舉例來說,如果每天平均出 2 單,突然有一天出 20 單,然後後五天每天平均出 10 單,這就創造了一個波峰!以下舉例一個手機架,經過兩次的波峰之後,排名再也沒掉出 50 名之後。你可以利用 BigTracker 選品酷 來追蹤潛力暢銷款的趨勢,也可以觀察競爭對手的波峰!

 

2. 缺少一個穩定持續的時間:

跟上圖一樣,其實上圖黃色柱狀都表示這個賣家有做促銷,如果沒有持續長達幾天的促銷,排名是不會上去的。為了要持續一段時間,很多賣家都會繼續用定額定量的高折扣,每天維持發送,至少維持 5 日!

 

3. 優惠碼沒人使用:

這也是很頭痛的問題,賣家建立了優惠碼,買家也領取了代碼,但是就是沒人使用!這時候賣家要反思一下,是不是折扣不吸引人?是不是商品受眾不對?一般而言,你建立了 100 個高折扣代碼,會領取的人大概不到 5 成!因此如果你想要出 100 個訂單,你必須要建立超過 200 個代碼以上!因為總是有賣家領取了代碼,但是領完之後忘了購買!這種耗損率也必須要考量進去!

 

4. 關鍵字不集中:

簡單來說,請直接打 1 個關鍵字,最多打 2 個關鍵字!然後一個關鍵字不要超過 3 個單字(舉例:Bluetooth headphone),這就是賣家的 Quota ,避免分散關鍵字!

 

5. 標題沒有放關鍵字:

標題要放關鍵字,聽起來很簡單,但是有些賣家真的會忘掉,在專心打一個關鍵字的時候,把這個關鍵字放到 Bullet Point 或者是 Search Term 裡面了!要記得順序是 Title > Bullet Point > Search Term!所以賣家要打關鍵字的時候,一定要放在標題!

 

6. 缺少足夠的耐心:

有時候關鍵字或者排名,需要 3~4 日才會有顯著的效果,有些字更需要到 10 天以上,很多賣家做了一兩天就覺得成本太高,就停止了,關鍵字當然也不會有顯著地提升,這樣才是真正的浪費了資源跟金錢!

 

以上 6 大錯誤都了解後,接下來就是資源跟資金的問題,高折扣的促銷用意,就是用商品換排名,希望賣家可以克服以上 6 大錯誤,就可成功提升商品的排名!

 

(BQool 比酷爾編譯)

 

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此文章由 BQool 比酷爾原創,轉載請務必保留原文連結  

 

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