Amazon 智慧調價軟體大解析!


今天我們先來聊聊亞馬遜的調價功能~至於 BQool 的軟體更新內容,我們會在下篇給您說明,好東西得保留在最後,你們懂得。話不多說直接進入正題。

 

終於,Amazon 在經過縝密規劃之後,決定在今年決定加入智慧調價戰場,這系統還在測試階段目前也只提供給部份專業賣家做使用,不過網絡上各種優缺點討論已經相當熱絡。部份使用者表示亞馬遜調價軟體,還是不太到位,有許多進步空間,但對於 BQool 這類第三方軟體評價還是挺高的,賣家們大可放心使用。在這我們就為各位做個 BQool 和 亞馬遜兩個智慧調價軟體的分析比較,就是要讓您明白您的每分錢可沒白花。

 

能讓賣家在家中多帳號調價,不受帳號關聯的影響就是我們一直在做的事情!(亞馬遜的智慧調價軟體就...辦不到...畢竟亞馬遜不能開多帳號..)

 

亞馬遜的調價順序

先從調價順序開始,如果您與競爭對手給同個商品都設置調價規則,此時亞馬遜智慧調價會依照您的競爭對手中最低價格開始做調價動作。光是這麼說可能難理解,看看亞馬遜官方給您舉個例子說明,

“Your price will settle to the final level dictated by your rule and the other seller’s rule. For example, if you and the other seller both have the rule “Stay below the lowest price by $0.10〞, your minimum price is $10.00, and the other seller’s minimum price is $10.50, rather than trigger numerous price changes in small increments, your price will go to $10.40, and the other seller’s price will go to $10.50.”

簡單翻譯下,您的商品 最低價設定$10.00競爭對手 最低價設$10.50,如果您倆都設定比競爭對手最小價格再低$ 0.10 (Stay below the lowest price by $0.10),此時亞馬遜的調價,是立馬 幫您調降價格到$10.40,而競爭對手價格則立馬到最低價 $10.50!

也就是說在很短的時間內就達到最小價格,對你跟對競爭對手,毫無利潤可言!
亞馬遜為何會這樣激進的調價呢?當然是為了提供買家更低的價格,低價可以帶來更多的訂單亞馬遜就可以抽取更多的成交費用,畢竟轉化多,亞馬遜抽第三方賣家的佣金才會多,所以亞馬遜的智慧調價,其中目的就是為了讓買家買到更低價的商品!也增加平台的黏著性

BQool 調價規則做比較,我們會依照市場上價格做 漸進式一步一步去調整,在調降價格同時也要為各位賣家多保留些利潤,不然商品賣是賣的出去,但都是最低價您願意嗎

別忘了,BQool 還可根據競爭對手狀況為您 調高商品價格,在沒有其他競爭對手的時候誰不讓自己多增加些利潤,這功能亞馬遜目前還是無法達到的。

也就是說:當你有競爭對手的時後,BQool 幫您調價;當您趕走競爭對手的時後,BQool 幫你提升最大價格!也就是說~賣家們趕快調整一下最大價格,不要以為不重要,不要再亂設定了!

 

智能调价软件

 

亞馬遜競爭對手選擇

基本上亞馬遜的調價軟體給您兩個選擇,一開始選擇與 黃金購物車價格 (Buy Box Price) 或 最低價(Lowest Price)來做競爭。

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接著選擇價格競爭方式(低於, 等於, 高於)和所要調整的價格大小。

 

智能调价软件

 

再來就可選擇競爭對手。競爭對手的選擇主要就分成下面這三大類別

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  • 同 ASIN 和 商品狀態,但必須同時和 FBA 和 FBM 競爭。.
  • 與自己相同運送方式競爭。
  • 僅與 FBM 競爭。

 

看明白嗎?您一個調價規則只能選擇和所有競爭或特定一種賣家競爭

如果 FBM 賣家選擇第二或第三個就 僅能與其他 FBM 賣家競爭
這對 FBM 賣家來說挺不公平的。

再說如果 FBA 賣家為了搶奪購物車,這時選擇僅與其他FBA賣家競爭,但價格上仍高於FBM 賣家,亞馬遜系統是不會有任何調價動作的。但和 FBA 賣家 及 FBM 賣家同時競爭則挺有可能價格會與 FBM 競爭至非常低價。

BQool 比較,您可以自行選擇競價對手是 FBAFBM 或 非特色賣家,針對不同對象設定不同的調價規則。我們可多組合根據您的需求做客製化設定,BQool比酷爾 在這部份還是彈性多些。

 

智能调价软件

 

(比如說,如果你的Listings 是 FBA 對上競爭對手 FBM,由於 FBA 比較有優勢,因此你可以設定比競爭對手價格 +3%;另外當你的Listings是 FBM 對上競爭對手是 FBA,由於 Listing 狀態處於劣勢,因此你可以另外設定比競爭對手價格再 -3%)

 

亞馬遜排除 ID 功能

目前亞馬遜還沒這功能,但 BQool 已經可對特定賣家做排除競爭,只要輕鬆輸入您想排除的賣家 ID(Seller ID)。

您想想,如果有賣家刻意降低商品價格卻沒有庫存來和您競爭,您難道不會想排除這賣家嗎?
或者一個 Just Launched 的賣家,用超低價來搶購物車,您也需要排除!

 

智能调价软件

 

看看網絡上也有不少人提出相同看法,相信這功能對賣家們來說還是挺重要的。
尤其是多帳號賣家,你有 25 個帳號,你總不希望你自己帳號跟其它 24個帳號做競爭吧..自己人打自己然做啥呢?所以要把其他帳號排除掉!

 

智能调价软件

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亞馬遜調價規則

再來看亞馬遜這部份,一旦您搶到了黃金購物車會導致亞馬遜系統停止對該 Listings 套用規則的。這聽起來是不是挺令人擔憂的,您必須手動開啟不然規則不會開啟。

不清楚購物車規則先閱讀這文章
如何利用規則保護黃金購物車!

但使用過 BQool 的都清楚,除非您價格超出了設定的價格范圍,我們的調價規則是不會停止調價的。

另外當您在黃金購物車裡,我們可設定開啟黃金購物車規則來延長您在購物車裡的時間。不只是削價競爭,黃金購物車規則可以針對最有可能搶走購物車的競爭對手做價格的調整,讓您保有利潤又能持續保有購物車地位!

 

智能调价软件

 

亞馬遜規則設置

來看看令所有賣家們最頭疼的事吧
沒錯,賣家們您沒有看錯,目前亞馬遜系統還不支持這功能。如果您有多個 Listings 要調價,您必須〞一個一個〞手動去設定調價規則。除非您 Listings 數量不多或想試試您耐性極限,不然我們相信應該沒幾個賣家願意做這事。

然後你賣衣服的,你有 6 種尺寸跟 12 種顏色,總共 72 個 ASINs...你就慢慢調吧..

當然 BQool 早就為這事幫各位想好辦法,透過以下方式您可以一次對多個 SKU同時做規則設置輕鬆省去大量時間。

 

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看看網絡上討論對於要手動設定每個 Listing 的規則這事也覺得挺花時間的。

 

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說到底,我們還是要讓各位明白在選擇智慧調價軟體時後先評估優點和缺點,可別到最後造成更多麻煩痛苦的還是自己。亞馬遜智慧調價目前仍是免費,能進步的空間還是挺多的。相信這分析賣家們看了也能理解選擇 BQool 是對的,雖然我們需收費,但功能和效果絕對比亞馬遜的好上許多。

 

說了這麼多還是不相信嗎? 那您就試試吧!現在註冊還有免費試用14天!

 

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轉載需知:

此文章由 BQool 比酷爾原創,轉載請務必保留原文鏈接

 

BQool 軟體網站:www.bqool.com.tw
BQool Fans Page:https://www.facebook.com/bqooltw/

 

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