2017 Amazon Prime Day 亞馬遜超級會員日全攻略!


 

你們還記得去年亞馬遜的超級會員日 Prime Day 嗎?相信有參與過的賣家跟小編一樣仍然記憶猶新,閉上眼回想彷彿還可以感受到去年那一天的狂熱。

 

Prime Day 是亞馬遜一年一度的購物狂歡日,除了 Prime 會員可以在這天購買到超勁爆秒殺商品外,賣家也能在這天增加平常好幾倍的流量與銷售量,很多賣家單日銷售就超越了平時一週甚至一個月的量,就是個買家殺紅眼,賣家也熱血沸騰的日子。

 

除了貝光頭的秒殺循環軸之外,BQool 也提出了自己的一套...

 

 

今年是第三年舉辦 Prime Day 活動,這次亞馬遜將擴大行銷範圍,除了亞馬遜網站上的推廣外,在電視,其他網站甚至是廣播廣告,亞馬遜都會盡全力的廣告這次的 Prime Day 活動!

還不認識 Prime Day 的小夥伴們,可以複習文章


Amazon Prime Day 2016 活動邀請開始!

 

去年賣的最狂的是這個電子鍋:

 

 

215,000 台 Instant Pot 7-in-1 電子壓力鍋.....前兩年都是萬人空巷的盛況,去年活動日的銷售較前年成長了 150%,不只驚豔了亞馬遜和第三方賣家,也震驚了全世界!這次聰明的亞馬遜決定延長活動時間,從一天的活動變成一週!

 

五月初開始,亞馬遜就已經開始陸續寄送 Prime Day 的邀請郵件,已經有不少賣家都收到囉!

 

 

2017  Prime Day Week 排程

 

 

申請 Prime Day Lightning Deals 必須要遵循以下標準

 

♦  商品有支持 Prime 寄送 (FBA 或是 Seller Fulfilled Prime)

♦  商品至少折扣 20% 以上(以 30天內的最低價為標準,折扣至少 20% 以上,折扣後的價格還必須是 90天內 的最低價格)

♦  要有足夠的存貨,能夠持續供貨至多 6小時 的 Lightning Deal 時段

♦  商品評論(Reviews)要 3 stars 以上(越高越好)

♦  商品圖片要符合樣式規定

♦  所有 Deals 都必須透過亞馬遜後台(Seller Central)申請,其它方式一律不接受

♦  成人用品,性暗示圖,或是有爭議性的商品都不能登上 lightning Deals

 

BQool 這邊有小小建議:很多商品都有到達 30% + 以上的折扣,如果你只傻傻天真的 20% off,可能會導入很多流量,但是沒有轉化(畢竟大家都會比價格)。如果你不是像 Anker 這種大品牌,隨便打個 20% Off 都可以上 SD 首頁的品牌,那你還是乖乖提高折扣。

 

亞馬遜會從 Lightning Deals 挑選對買家來說最有價值的商品成為 Prime Day 當日的 Deals,主要的挑選標準為庫存和折扣大小,折扣越大和庫存越多,越有可能被選中成為 Prime Day Deals。

 

申請 Prime Day Week 的 Lightning Deals,不代表你的商品一定會被選中為 Prime Day 當日的 Deals, 如果沒有被選中成為 Prime Day Deals,你的商品還是會在 Prime Day Week 的其中一天刊登。

 

 

Amaozn Prime Day 費用

 

Prime Day Deals:首先恭喜你被選中為 Prime Day 當日為期 30小時的 Deals,今年開始要多交一筆甜蜜的負荷  $500 USD  的刊登費用。

 

Prime Day Week:如果是在 Prime Day Week 其他天刊登,雖非 Prime Day 當日還是需要交一筆 $300 USD 的刊登費用。

 

當你的 Deal 被排上刊登日後,就會發現這筆費用。詳細內容可以參考亞馬遜 Lightning Deal fees

 

要如何增加被選中 Prime Day 的機會?

 

Prime Day 的秒殺商品數量是有限的,除了儘可能提供很大的折扣外,還需要做哪些準備呢?

 

五月上旬:選出最有可能參加秒殺,最好的商品,對商品運行秒殺和站內廣告,在 Prime Day 之前儘可能提升銷量和關鍵詞排名。不要忘了,Feedback 和 Review 也非常重要!

儘可能提升 ,Feedback 跟 Review  的數量和品質也可以提升此商品被推薦為 Prime Day 秒殺提報的機會。

BQool 比酷爾 自動電郵軟體 提供賣家客製化多國語言範本,協助賣家在 Prime Day 出貨的同時自動索取 商品評論 / 店家星級評價

還來不及參加這次 Prime Day 活動的賣家們也別難過,不妨趁這高流量的機會為自己的店舖多出訂單,就有機會索取好評,明年 Prime Day 說不定收到邀請函的就會是你!

 

 

再次提醒小夥伴們,五月中若有收到 Prime Day 的邀請郵件,儘早提交秒殺申請!(錯過亞馬遜是不會等你的)

 

秒殺最佳實踐方法

 

♦  定期查看你的秒殺推薦:秒殺參加資格是不斷被重新評估的,所以請定期的檢查後台的秒殺頁面

♦  在賣家後台檢查秒殺狀態:確認他們是否需要採取任何行動(至少在秒殺開始前 25小時)

♦  善用站內廣告:在秒殺同一時間,可以利用站內廣告增加秒殺商品的銷售潛力,使更多買家訪問你的商品秒殺頁面,提高流量及銷售量

♦  關注秒殺的交易數量:如果訂單飆升,可以調整商品在秒殺時的可用數量,以滿足銷售需求

 

想要更深入地瞭解,可以參考 Prime Day Lightning Deals

 

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