能夠提升亞馬遜 80% 轉化率的武器 – 商品影片功能


一張照片勝過千言萬語,那影片更是能讓買家快速下決定的最強轉化武器!亞馬遜的賣家都知道,在所有產品都是圖片去背白底的前提之下,如何能讓你的產品跟品牌更突出?

 

根據 BQool 比酷爾旁敲側擊的詢問,產品的影片絕對是 2018 年產品能夠脫穎而出的最佳利器!

亞馬遜除了是科技公司,也是全美最大的電商平台,其 CEO – Jeff Bazos(業界俗稱姐夫)也因為賣家的推波助瀾,目前更登上了世界首富的名稱!說穿了,亞馬遜這個電商平台講求的就是要 “ 轉化 ” ,賣家的商品有轉化,亞馬遜有利潤,買家買的開心,再回到亞馬遜這平台購物,亞馬遜才能永無止境的盈利下去。

所以大多數的亞馬遜賣家,除了把主圖精細化到極致之外,也會開始踏入影片的領域!產品影片絕對是可以大幅提升轉化的一個環節,很多賣家不知道如何上傳影片,今天會簡單帶到此服務!有需要的賣家可以參考!

 

根據美國權威機構的研究,影片有下列幾大好處:

 

1. 90% 的買家都喜愛影片,表示影片可以加速購買決策

2. 影片最高可以增加 80% 的轉化率

3. 88% 的買家認為影片可以更充分的解釋產品的特色及功能

4. 影片也可以提升品牌知名度達 139%

5. 32% 看過商品影片的線上買家,也會到實體商店購物

6. 82% 的買家在實體店面時會搜尋影片,來提升購買決策

 

當然,除了亞馬遜邀請之外,賣家也可以找第三方公司,來幫你上傳影片!收費絕對不低,但是看在轉化率的份上,BQool 比酷爾認為投資一兩個暢銷款的影片是非常有必要的!

賣家不免懷疑,哪種影片最能幫助產品轉化?這邊讓 BQool 比酷爾來跟賣家解析一下!如果真心要做影片的話,請考慮下面三種影片:

 

 

1. 產品展示影片:價格昂貴指數$(最低價)

 

簡單地 360 度展示產品,能夠縮放並且可以觀看細節!去背白底,完美強調產品的外觀!由於只需要一個產品跟攝影,因此價格最低廉。

 

2. 客戶使用心得分享影片:價格昂貴指數$$(中等價)

這類型的影片大多是需要你產品或者品牌的 “ 超級粉絲 ” 來配合執行,分享他們對產品使用的心得,配合實際操作產品,來讓其他觀看影片的受眾,產生共鳴,加速做出購買決策。

 

3. 網紅推薦敘述影片:價格昂貴指數$$$(最高價)

網紅影片品質不一,但是如果有腳本跟設計,就可以認定為高品質的短片。基本上所有網紅都會有自己的流量,如果有實際使用產品的能力,再加上動畫製作能力,那價格肯定不低!

 

這一位是我看過品質極高的網紅,有興趣的賣家可以聯繫看看

https://www.youtube.com/channel/UCcGYJndqreqXMUZoOhn3E7A

 

 

網紅的開箱文,莫約 10 分鍾左右就算很長,但是影片也不是越長越好,在 Amazon 的產品影片上長度超過 60 秒,買家通常就會失去耐心;因此影片的長度最好是 30~45 秒為佳!

以上,影片的類型跟時間都精準掌握後,亞馬遜的影片會出現在以下幾個地方,相信各位賣家也都很清楚,不過這邊還是重新跟大家分享下!

 

 

1. 影片出現在商品頁面:

 

轉化率最高的莫過於此,影片插入在圖片的頁面的最後一張!一般需要利用 Vendor Central 來上傳影片,所以第三方賣家基本沒辦法接觸到這區塊。

 

2. 影片出現在 Related Video Shorts

影片會整合 Reviewers 的影片,出現在這個區塊,最大的優勢是,您可以在單一 ASIN 綁定多個影片。當然一般而言,這邊都是日積月累的影片,絕對不是一天就可以上傳完的影片,所以建議大家可以利用 索取好評 的功能,慢慢地累積影片評論。

 

 

3. 影片出現在店鋪頁面( Storefront)

相信各位亞馬遜賣家都有註冊品牌,在製作商店頁面的時候,可以上傳影片,以下以 Anker 為例,商店首頁可以看到有很厲害的高品質產品影片

 

https://www.amazon.com/stores/node/2528932011?_encoding=UTF8&field-lbr_brands_browse-bin=Anker&ref_=w_bl_hsx_s_wi_web_2528932011

 

 

最後,推薦一家外國服務商,一個是上傳影片,另一個服務是製作影片。

上傳影片的部份,我想就讓各位賣家自行評估,上傳一個影片,需要 $250 美金,這到底是划算還是不划算?

服務連結:https://amzproductvideo.com/products/vide

 

另外,製作影片的服務價格太高,BQool 比酷爾這邊就不推薦了!在國內都可以找到價格比較合理的。

 

(BQool 比酷爾編譯)  

 

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