最新亞馬遜 Coupons 功能設置教程完整攻略!


 

亞馬遜總是有新的創意,新的功能。最近討論很火的,就是這個 Coupons 的新功能,位於 Advertising 下面新增了 Coupons,如下圖。 

 

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但是很多賣家說自己的帳號沒看到 Coupons,小編都懂。因為小編的帳號也沒有(哭)。 

 

但是我們找到了新的路徑,可以連接到 Coupons 頁面。 

可以直接點擊鏈結(需登錄亞馬遜後台),會到以下頁面。 

 

點擊 Get Started ,就可以到設定的頁面了。 

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點擊 〞Create a new coupon〞 

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  1. Search & Add Products

最多可添加 50個 ASIN 

  • 輸入要使用 Coupon 的商品的 ASIN/SKU 或是 Keywords 
  • 點擊 〞Go〞 
  • 在商品右側 點擊〞Add to coupon〞 
  • 接著商品就會出現在右側的 Added to coupon 
  • 若要移除商品 點擊〞Remove〞即可移除 
  • 最後點擊〞 Continue to next step〞 

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  1. Budget & Discount

 

  • 設定折扣可以選擇 〞Percent off〞或〞Money off〞(折扣必須是 30天內 最低價的 5%~80% off) 
  • 接著要選擇限定一個客戶是否只能使用一次
    Yes>限定每個客戶只能使用一次 coupons
    No > 每個客戶可以多次重復使用 coupons 
  • 設定預算(Budget)
    每個 coupon 的使用,亞馬遜都會收取 0.6 美金的費用。
    假設你設定 5% off 的折扣,每次折扣是 4 美金。總共要發 50個 coupons
    折扣總金額:4美金*50個 = 200 美金
    亞馬遜費用:0.6美金*50個 = 30 美金 

所以總預算(Budget)就要填:200+30 = 230 美金 

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  1. Schedule& Target 

 

  • Coupon 的標題,可以填寫商品名稱例如〞Save 15% on hand sanitizers〞 
  • Target Customer(選擇發放對象)
    All customers-所有買家
    Amazon Prime members-亞馬遜Prime會員
    Amazon Student members-亞馬遜學生會員
    Amazon Mom members-亞馬遜媽媽會員
    Customers who have viewed certain ASINs-看過某些 ASINs 的買家
    Customers who have purchased certain ASINs-買過某些 ASINs 的買家
    ASIN 都可以自己填寫,最多可以填寫 50個 ASIN 
  • Schedule
    Start Date(開始的日期)-最長可以選到一個月之後,例如現在是 11/17,最晚可以設定 12/17 開始。
    End Date(結束的日期)-最長可以設置開始日的90天之後。 

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  1. Review & Submit

最後一步可以預覽剛剛 Coupon 的設定詳情,和亞馬遜前台顯示的樣子,確認沒有問題點擊 〞Submit〞即可提交。

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 5.  

成功提交後會出現下圖,在開始的兩天以前都可以修改 Coupon,如果在開始前的兩天之內修改,只可以延長使用效期和增加預算,沒辦法修改其他內容。

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 6.

提交之後,隨時可以修改或是取消掉 Coupon。 

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設定好以後,在亞馬遜前台頁面 Coupon 呈現如下圖,買家看到都可以直接領取並使用 Coupon 享有折扣,等到你的設定的預算沒了,這個當然也會隨之消失。 

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點進商品頁面後,會看到如下圖。打勾即可領取 Coupon。 

 

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點擊 Coupon 後,商品在結帳時會直接套用折扣,就不用輸入折扣代碼了,真的是非常方便呢! 

 

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注意事項 

如果提交後有發現顯示有〞Running with Suppressed asin〞 

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只要點進〞Coupon Tile〞 

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就可以看到 Coupon 詳情,還有 Suppressed 的原因 

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可能原因有 

  • 庫存不足預算設定 
  • 價格不是30天內最低價的 5~80% off 
  • Review 質量不夠好(至少要平均 2.5星和 3個以上 5星) 

 

小編總結 

這個新功能剛上,沒辦法講效果有多好,但下面就整理幾點優缺點,大伙可以注意下。 

 

優點 

  • 親測 Coupon 無法跟其他促銷代碼(Promotion code)疊加使用,這樣在促銷上的設定可以更靈活也不需要擔心疊加使用的問題。 
  • Coupon 的呈現方式明顯,讓買家更容易看到你的商品有折扣優惠,可以提升流量和轉化率。 
  • 願意接受較低利潤和另外付 0.6 美金給亞馬遜的賣家,可以比不願意負擔的賣家多一些競爭力。 
  • 可以選擇要露出給哪些買家看到,例如你可以針對有購買你的其他商品的買家露出 Coupon,可以提升品牌銷量。也可以針對有購買或是看過競爭對手商品的買家做露出,可以增加本來沒有的流量和轉化率。  
  • Coupon 不需要在結帳時輸入折扣代碼,只要領取後有購買,結帳時都會自動套用折扣優惠,使用上方便度大大提升,順帶提升購買轉化率。  

 

缺點 

  • 未來會有越來越多的賣家使用這個功能,會造成買家對 Coupon 的敏感度降低,最好趁現在抓緊時間使用下,不確定未來的效果會不會好。 
  • 目前還不確定站內廣告是否會有 Coupon,如果沒有呈現 Coupon,提高單價在做高折扣 Coupon 在廣告上就有負面的效果。但目前看起來本來就可以做 Coupon 的廠商商品,站內廣告是會連帶 Coupon 一起顯示的。 

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