想進入亞馬遜市場嗎?亞馬遜最強選品工具 BigTracker,教你選品16招精準鎖定爆款 !(上)


 

做亞馬遜最難的是什麼?是出單嗎?是 Review 嗎?是站外引流嗎?是站內廣告嗎?是處理差評嗎?是 Listing 優化嗎?是測評或刷單嗎?還是關鍵詞設置嗎?都不是!

 

以上都是營運時會遇到的問題,但選品選的好,可以解決掉一半以上的營運困難,所謂選品占七分,營運占三分,產品選的好,酒香不怕巷子深。

 

選品是做亞馬遜最深的學問,好的開始是成功的一半,選品的技巧絕對是成功的關鍵!有良好的選品技巧一定會成功嘛?不一定,還要靠後續的營運技巧。但選品失敗,不管你有多好的供貨商,多好的商品品質,多好的成本價格,後續的營運能力再好,還是注定失敗!

 

這邊先把選品16招列出,後面將會針對每一項詳細解說!

 

 

  • 商品價格介於 10~50美金
  • 商品重量要輕(最好可以低於2~3 磅)
  • 商品在大分類排名在 5000以內
  • 確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
  • 商品堅固耐用,不容易破損或是變形
  • 商品搜索第一頁至少包含 2~3個商品其 Review 是低於 50個的
  • 商品成本價最好可以低於商品售價的 25%
  • 現有的商品 listing 具有進步和優化的空間
  • 商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 100,000 (Merchantwords.com)
  • 商品是否可以輕易地在中國或台灣找到供貨商
  • 非季節性商品尤佳
  • 類似的商品在 eBay 上也有販售
  • 是否具備開發其他相關性商品的可能性以利拓展品牌
  • 商品本身具有升級和改良的空間
  • 商品具備需定期購買的性質
  • 商品具備多樣化的關鍵詞

 

 

以上是按選品重要性排序的,1~7項為選品必備條件,8~10項相對重要但非必備,11~16項則是個人選擇,以自己規劃來衡量,並非選品必要條件。

 

  1. 商品價格介於 10~50美金

 

商品售價非常重要,這個是買家在下訂單前必定會看到並且考量的地方。10~50美金這個價格區間可以說是售價甜蜜點(最佳區間),因為這個價格區間容易讓買家產生衝動性購買的行為。

 

如果商品價格在這個區間內,大部分的買家不需要再和另外的商品進行比價,來決定是否購買。因為這樣的價格非常低廉,使買家願意承受商品不好的風險,可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預期,損失這一點點小錢也不算什麼。

 

試想,如果今天你要買的是較昂貴的商品,例如除草機或是全新的電視機,一定會花非常多的時間進行商品分析和比價,不可能會有衝動性購買的行為發生。而且較昂貴且精密的商品,通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品,自創品牌小賣家是不可能抗衡的。

 

另外個原因是落在這個價格區間的商品通常也較簡單,不像高單價的商品通常較精密且復雜。例如滑鼠墊(簡單,便宜)和音響(精細複雜也較容易受到破壞,昂貴)。

 

介於這個價格區間的商品,對於資金較小的賣家來說是一個容易進入跨進電商的門檻,這些商品的生產價格也相對較低,以下舉兩個不同價格區間的商品當例子。

如果你本身不是廠商或是有規模的公司,沒有足夠的資金,從上面的例子可以很明顯的知道,一般小賣家想要創建自己的品牌,肯定是從 10~50美金 這個價格區間著手開始的。

 

這個商品價格區間是選品是否成功的重要關鍵,如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個價格區間來挑選商品。

 

透過 BQool 比酷爾最新選品神器 – BigTracker ,可以直接透過進階篩選器,選擇價格區間和商品分類,另外還可以在另外加上關鍵字搜尋讓選品分析結果更精準。

 

  1. 商品重量要輕

 

理想狀況是商品的重量越輕越好,4~5磅肯定是太重了,除非你打算賣的商品定價是偏高的。

 

在這討論的重量都是針對運送重量,並非商品本身的重量。運送重量包含了商品本身,商品包裝和運送紙箱。

 

一般在廠商給你商品資訊時,你很難知道商品的實際運送重量是多少。所以在選品時,可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品,依照他們的運送重量來估算自己的。

重量將決定發貨到美國亞馬遜倉庫的運費還有亞馬遜的 FBA 運送費用,如果商品的重量超過 2磅將大大的影響你的利潤空間

 

以下是包裝過商品的最大尺寸和重量,建議選品尺寸可以在大號標準尺寸(Large standard-size )之內,如果在小號標準尺寸(Small  standard-size )之內是最好的!

 

下圖是亞馬遜 FBA 的收費,亞馬遜在 2017/2/22 調整了收費,對於小號標準尺寸(Small  standard-size )的商品收費是下降的!亞馬遜都在幫你省運費,還不選這個尺寸的商品是傻了嗎?

從表格也可以很明顯的知道,商品重量最好是可以控制在 1磅以下,超過一磅的話也最好可以低於2~3磅。詳細的 FBA 價格可以自行參考亞馬遜官網

 

 

商品重量影響的是你的利潤空間,這個部份也是買家比較看不到的成本。如果商品重量太重導致運費成本大幅增加,你的商品價格就需要因此調高來彌補運費成本,調高只是彌補成本,並沒有讓你的利潤增加,但買家對於價格的觀感上就是覺得貴了。所以可以的話,商品尺寸盡量可以控制在小號標準尺寸。

 

除了自己在亞馬遜商品頁面查看外,可以在 BigTracker 的篩選器裡選擇尺寸大小,讓選品過程變得更有效率,建議一般都選擇 Standard 標準尺寸。

 

 

  1. 商品在大分類排名在 5000以內

 

想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好,目前最好的辦法就是參考 Best Seller Rank(BSR)。從 BSR 可以看出來該商品在該類別賣的好不好,舉例來說,在同一個類別的商品,排名 2000名的商品賣出數量肯定會比排名 20000 的多很多,可以從排名知道這個商品目前在市場上的需求程度。

 

如果輸入關鍵字後商品排名在第一,但每天卻只能賣 1~2個 ,這種商品也不是我們要的。判斷市場需求度還有其它方法,但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

 

關於 BSR 這個選品條件,有很多的說法,有人說 10000名之內即可,也有人說 500~2500名 才是最好的條件,更有人推薦 5000名內才是對的。其實應該是要看你的商品類別,每個商品類別的商品數量都不相同,市場容量和需求量也都不同,對於市場容量較大或是商品數量較多的商品類別,BSR 的篩選條件是可以在往後抓的,像是書籍類的商品,抓到 10000名是肯定沒問題的。在書籍類的 10000名 你可能是該類別的前 0.5%,但如果是在嬰兒用品類 10000名 則可能是該類別的前 5%而已。

 

不就類別探討的話,我們取一個中間值推薦給大家,挑選 BSR 排名在大類別 5000名之內的商品。理想的狀況是,輸入你的商品關鍵詞後,第一頁搜索結果可以至少有 2~3個商品在大分類排名是 5000名之內的,這也表示這個商品在市場上有一定的需求。

 

何謂大分類和小分類?以下圖為例,此商品雖然在小分類有很好的排名,但在大分類排名卻只有在 21571名 ,有很大的可能這個商品銷量不是很好。

 

 

最後記得確認是不是有其他的類似商品也在排名 5000名以內,來確保這商品在亞馬遜上的需求程度。

 

同樣的, BigTracker 的篩選器也可以針對商品分類和排名做進一步篩選。

 

  1. 確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品

 

如果你是小賣家,沒有足夠的資金和人力,千萬要避開被大品牌霸占的商品類別!不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競爭,肯定甩你超過十條街。除了品牌效應外,你很難做到比大品牌成本更低但質量更好的商品,光商品就打不過人家了,而且買家在購買時,也傾向選擇自己熟悉或是聽過的品牌來購買,所以一個商品類別有眾多的大品牌霸占著,建議就敬而遠之!

 

要怎麼確認該類別是否有大品牌商品呢?很簡單,上亞馬遜前台搜索你的商品關鍵字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索結果第一頁有認識的品牌並不是一個好現象。

 

但如果該品牌商品並非你想要販賣的商品則無大礙,例如你搜索的詞是 Dog Collar (狗項圈),雖然第一頁有大品牌的商品,不過商品是 Bark Collars (止吠狗項圈),跟你要賣的一般狗項圈很顯然是不同的商品,如果是這樣的情況,即使有大品牌在第一頁,但由於商品本來就不同所以不影響你的選品。

 

理想狀況是,你會希望搜索結果第一頁的商品都來自不同品牌,並且是默默無名的小品牌!這個在選品上也是非常重要的條件,沒有大品牌競爭的商品和商品類別,可以減少競爭上的不利因素。

 

盡量避免的商品類別:

  • Appliances
  • Appstore
  • Books
  • Clothing
  • Electronics
  • Gift Cards
  • Grocery and Gourmet Food
  • Kindle Store
  • MP3 Downloads
  • Magazines
  • Movies and TV
  • Music
  • Prime Pantry
  • Shows
  • Software
  • Video Games

 

透過 BigTracker 的篩選器裡也同樣可針對商品分類篩選,避免已經被大品牌霸占的類別。

 

  1. 商品堅固耐用,不容易破損或是變形

 

這點非常重要,很多的差評都來自商品的破損,挑選不容易在運送過程中破損的商品是非常重要的選品要件。

 

盡量避免多個部份組成的商品或是具有電子零件的商品,選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構成,這類商品也比較容易找到廠商制作生產。

 

簡單商品條件清單

 

  • 堅固耐用
  • 容易在中國或台灣找到製造商
  • 沒有電子零件
  • 沒有可拆解的部份
  • 不需要說明書也會使用
  • 產品只具備單一功能
  • 普遍性

 

  1. 商品搜索第一頁至少包含 2~3個商品其 Review 是低於 50個的

 

商品 Review 如果低於 50個的話,是比較有機會可以跟他競爭並且打敗他的。如果搜索結果第一頁的商品,全都是好幾百甚至上千 Review 的商品,你覺得你有機會打敗他嗎?買家肯定是選 Review多的購買嘛!

 

給自己一個可以贏的機會,選擇第一頁至少有 2~3個商品的 Review 是低於 50個的,這樣你才有機會擠到第一頁!有越多商品的 Review 是低於 50個的,擠到第一頁的機會就越大。

 

假設一個市場需求很大的商品,但搜索結果第一頁的 Review 非常少,可能低於 5個 Review ,恭喜你找到一個具有潛力的商品,可以擠到第一頁的機會非常大!

 

大家都知道,Review 數量是影響排名的重要因素之一,所以在選品時,Review 也是非常重要的選品條件之一。

 

使用 BigTracker 的 Product Finder 功能,直接搜索關鍵詞,直接呈現亞馬遜搜索第一頁的數據,即刻掌握商品的競爭狀況。搜索第一頁的總 Review 數量,每個商品的平均 Review 數量,以〞Power Bank〞舉例,這個商品扣除掉廣告商品,第一頁只有一個商品是低於 50個  Review  的,重點是平均每個商品有將近 4500個 Review ,這表示這個商品不適合開發,已經有大品牌商品擠在第一頁,如果選擇開發 Power Bank 是很難排到第一頁的!

說這麼多,相信賣家們看著看著也累了,咱們後半 7~16 招留到下篇,覺得受用的話請賣家們持續關注 BQool 比酷爾,讓我們用 2017 最強選品神器:BigTracker 帶領大伙兒踏上正確的選品之路!預注冊開跑囉,9/4即將正式上線

 

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