亞馬遜店舖排名規則詳解


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亞馬遜店舖排名規則詳解

 

一、亞馬遜的兩大排名: 搜尋排名和分類排名

名次靠前的一般都是亞馬遜自營和選擇亞馬遜物流配送的賣家。凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數會優先顯示,這個跟亞馬遜買家購物習慣有關。亞馬遜大部分買家習慣使用貨到付款功能,而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗, 鼓勵第三方賣家入倉並使用FBA , 所以在搜尋排名中亞馬遜肯定會支持使用亞馬遜物流的商品。

 

( 一) 影響亞馬遜產品搜尋排名和分類排名關鍵指標:銷售量、好評率及績效指標, 三者綜合成績越高, 搜尋排名越靠前。

1 . 銷售量: 直接影響到亞馬遜的銷售, 銷售量越高排名越靠前。

2 . 好評率: 亞馬遜注重產品的用戶口碑, 而且有自己的評價體系。

3 . 績效: 包含亞馬遜政策性指標和業績性指標兩大類。這個包括很多方面, 如店家評價、 退款率、訂單缺陷率等。

( 1 ) 分類相關性: 這個直接影響分類排名。亞馬遜每個商品類別下都有很多屬性可供選擇, 所以我們要在新產品上架時填好商品屬性,如:商品品牌、顏色、產品特徵、尺寸、材質等。 新規則下只可以設置一個分類, 所以選好產品所在的分類很重要。

( 2 ) 搜尋相關性: 標題中含有關鍵詞或者填寫搜尋關鍵詞。

( 3 ) 搜尋關鍵詞: 要充分利用商品的5 個搜尋關鍵詞, 款式關鍵詞、材質關鍵詞等。這個對搜尋排名很有幫助。

 

( 二) 跟排名相關的評價體系

1. 店家評價。這個是給賣家看的, 對應後台績效中的買家評價,買家只有在購買此商品後才能對該商品的賣家進行評價與評級,評分越高,評論數越多。店家評價直接影響整個店舖在搜尋排名中的排名,如果說商品評論影響一個商品,那麼店家評價可能影響整個店舖。

2. 商品評論。這個是給買家看的, 呈現產品詳情頁面。這是有關人氣的排名, 評論越多, 評論品質越好,越利於搜尋排名。

 

(三) 亞馬遜的其他排名:

1 . 相關排名( 所包含的關鍵詞及屬性與搜尋關鍵詞越匹配, 曝光率越高)

2 . 折扣( 折扣越高,排名靠前的機會越大)

3 . 上架時間( 這個完全根據亞馬遜店舖中商品上傳的時間)

4 . 最( 高) 低價排名

 

(四) 亞馬遜的特殊排名:

跟賣的Buy Box 取得資格和價格、賣家信譽和是否有做FBA 有關,優先是FBA > 價格> = 信譽度。選擇FBA服務排名無疑優先,價格再低也會輪流坐莊,只有信譽度決定停留時間,而且要多做促銷活動。

賣家要充分利用後台資源,打開賣家後台,ADVERTISING 標籤,點選Manage Promotions 可以建立產品促銷,如買一送一,買多打折等等。

 

(五) 如何提高亞馬遜店舖搜尋排名

1 . Choose the Right URL (do main name) for your Web store 為您的商品網站選擇正確的域名

2 . Design your Site with your Visitor sin Mind 為您的顧客用心設計您的網站

3 . Utilize the Title , Description ,Keyword and Alt Tags 運用標題、描述、關鍵詞和Alt標籤

4 . Identify Relevant Keywords and Key Phrases to Target for your Site 為您的網站制定相關的關鍵詞和Alt標籤

5 . Use Textual Tags 運用文本標籤

6 . Create Relevant Content for your website 為您的網站建立相關內容

7 . Create Good Internal Links 建立良好的內部連結

8 . Get Good Incoming Links 建立良好的導入連結

9 . Get an Analytics Package to Monitor your Site 使用分析軟體來監控您的網站

 

(六) 總結:

1. 亞馬遜自然搜尋排名靠訂單來支撐, 訂單越多, 排名越靠前!當然跟您帳號表現有很大的關係。

2. 亞馬遜關鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法, 快速直接, 容易見效。

3. 充分利用跟賣來提升排名, 這是亞馬遜獨有的遊戲規則, 要加以利用。

4. 推薦排名、搜尋關鍵詞, 亞馬遜會有相似產品推薦, 跟產品銷售量及帳號表現有直接關係 TOP 100的商品一般都會出現對應關鍵詞搜尋結果的相關推薦。

5. 掛變體的產品現在也是提升排名的重要手段( 但這是違規行為不推薦)

6. 做好亞馬遜最重要的就是按遊戲規則出牌, 不要觸犯任何的遊戲規則, 持續保持高分就會勝出。

 

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