給亞馬遜賣家的技巧跟觀念（文長慎入）
身為一個專業的亞馬遜賣家，您要怎樣做亞馬遜？
更何況，如果您是一個完全全新的賣家，您亞馬遜要如何做？
（白白淨淨的並不是件好事）
接下來講的可能有點直白，但是亞馬遜專業／新手賣家要聽進去！！！！！
- 如果連平台費都繳不起，請不要做亞馬遜了！
- 拼死拼活成為特色賣家！
- 當價格不分上下時！增加你的好評( Feedback )！
- 不用錢，先準備在亞馬遜備案吧，並且想盡辦法增加 Review！
- 有利潤的跟賣，才是王道
要做好亞馬遜，請先註冊成為專業賣家吧！一個月只要 $39.99 USD (US站點)，而且可以下載報表，多筆上傳，使用API功能等等（可以使用第三方軟體來管理亞馬遜帳號！），最重要的是，可以獲取黃金購物車 ( Buy Box )！所以連平台費都不繳的話，真的別說有心做亞馬遜了！個人賣家是給玩票性質的賣家，一個月40張訂單以下的玩玩的賣家來使用的！想做好亞馬遜，千萬要成為專業賣家的啊！
- 拼死拼活成為特色賣家
既然已經看到第二段了，就表示大家應該也已經繳了平台費成為專業賣家了！很好，成為專業賣家後，接下來就要朝著特色賣家來前進！
為何要成為特色賣家呢？ 請閱讀：特色賣家”在Amazon上就是王者的象徵！
當然是為了搶黃金購物車！黃金購物車是每個賣家的終極目標！不管你是自建 Listing的賣家；還是跟賣的賣家，都需要黃金購物車的，不然就會變成下面這樣．．．．．
你會發現，為何買家還要多點一下，才會看到結帳頁面！這對買家的購買體驗是不好的，如果您有購物車的話，會變成下面這樣．．．．．
歐美的客戶是比較相信黃金購物車的賣家的！基本上有八成的機率會在黃金購物車出手，也是因為亞馬遜 Listing集中式管理，讓賣家體現到購物車的重要性！（閱讀：亞馬遜賣家法寶：黃金購物車），如果沒有購物車，也要登上 More Buying Choices （閱讀：More Buying Choices：黃金購物車的替代方案）如果這兩個都搶不到，是無法搶到訂單的！
總結一下：為了要得到黃金購物車，你需要：
- 支付亞馬遜平台費！成為專業賣家！
- 成為專業賣家後！在努力成為特色賣家！
- 販賣全新的商品！
- 商品要有穩定的庫存！
- 多且好的好評(Feedback)！
- 當價格不分上下時，增加你的好評(Feedback)！
你是專業賣家了嗎？你也成為特色賣家了嗎？恭喜你！你大概也努力耕耘了３個月了！可以繼續看下去！接下來我們會來分 跟賣賣家 跟 自建Listing的賣家 來談談：
給跟賣賣家：
價格是重要要素，但是不是唯一！我們來提供一些思維給跟賣賣家看看！賣家可以想一下：當你是跟賣賣家，你的價格跟別人調到一樣價格之後，決定你在購物車的時間長短跟因素是哪些？
就是你的好評！ Feedback！！這邊請大家思考一些問題：哪種亞馬遜賣家不需要好評？答案是：沒有，所有的亞馬遜賣家都需要好評！
因為賣家的市場是在歐洲跟北美洲，客戶在在買東西之前，除了價格之外，最大的考量就是Feedback！因為這是影響到買家的觀感！以及信任程度！
台灣賣家比較不利的一點是：運送時間！通常台灣賣家運送時間是 17~28日，對於買家而言，購買意願是比本地發貨來的低的！即使買家買了，也可能臨時反悔，在過程中也可能會丟包，造成買家沒收到貨，進而留差評！
（看起來很多訂單，但是差評也是多的嚇人！）
因此，我們主張每一個台灣賣家，都要想盡辦法來提升Feedback！該花的錢還是要花的阿啊啊啊啊啊啊！當然，我們身為第三方軟體商，是不提倡亞馬遜賣家刷好評的！
Feedback的好壞，也影響到賣家在黃金購物車的競爭力！因此我們主張每一個賣家現在有了購物車資格之後，需要有下列的方式來競爭購物車：
- 有競爭力的價格
- 良好的Feedback等級
- 穩定的庫存
- 發貨方式：（Amazon > FBA > FBM ( Local ) > FBM ( China )
亞馬遜是一個可以做品牌的電商平台，這句話是真實的！
除了Ｂ２Ｃ之外，現在也很多人變成Ｂ２Ｃ２Ｂ了！
對於自建Listing的品牌賣家：
Product Review 才是品牌賣家真正的王道，當然，Review要是 Verified Purchase 效果會比較有效！（請閱讀：什麼是「Amazon Verified Purchase」的商品評論？) ！
當然，會有莫名其妙的人來你這邊留 Review，這種當然是很頭痛的，可以用一些小技巧，來保護你的 Product Review，Review越多，產品的被搜尋率會提升！！大幅增加產品的曝光度！
- 有利潤的跟賣，才是王道
一直在 Match Low Price，其實是會讓操作者很疲累，而且對利潤傷害是非常大的！
現在提倡的是：即使跟賣，也是要有利潤的來進行！不然最後一直在價格戰，是沒有人會賺錢的！
你的價格低，總是會有人比你更低的啊！用軟體設定好最小價格（Min Price），以此為基礎來自動競爭排名，進入 Buy Box 或者是 More Buying Choices 的前三名，才能獲取訂單！
因此我們主張下圖，需要亞馬遜賣家達到下列幾點：
賣家要積極累積 Product Review，以提升產品被搜尋率！
賣家要積極索取好評 ( Feedback )，滿足買家的觀感！
賣家要以合理的價格，來競爭購物車，或者 More Buying Choices！保護利潤！
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