Amazon 頁面顯示分析 – 商品頁面（２）
如果還沒看過上一篇的賣家們可以先參考下，清楚了我們再繼續。
繼上篇關於搜尋頁面討論，今天這篇主要是針對商品頁面這前 5 點來進行探討！
♦ 商品頁面
♦ Review
♦ Feedback
♦ QA
♦ 圖片
♦ 標題
♦ Frequently Bought Together
從搜尋頁面 > 商品頁面，中間的點擊，是個好不容易達成的過程！
一樣我用 Power Bank 來做解釋，買家下單前到底會看啥？
先隨便挑個 Review 超多的產品看看，他的品質到底好不好？！
（Reviews 又多又好買家就是會點，不用問）
點選進入商品頁面！恭喜，這是非常重要的第一步！檢視一下自己的 Listings 吧！平心而論，重點不外乎就在我寫的這幾點裡面！
♦ 你的圖片好不好看？
♦ 主圖是否乾淨，可放大？
♦ 附圖是否有生活場景／使用照片？（附圖優秀的話，名人作廣告比較好看）
♦ 夠不夠吸引人？
♦ 商品評論（Reviews） 夠不夠多？
♦ Questions and Answers 有沒有做？
♦ 賣家評價（Feedback）好不好？
♦ 物流是不是 FBA！
說實在以上缺一不可！
用以上這些評比，此 Listings 有快要 8000 reviews，加上 600+ QA、圖片好看、清晰、物流 FBA！能排在第一頁非常高的自然搜尋位置，一定有他的道理！
同樣排在首頁，我們來看一下：辛苦用 PPC ，重金打造，將排名撐起！
搶到首頁位置非常好的商品，會不會有讓人想要下單的慾望？
恩．．你覺得呢？雖然搜尋位置非常好，但是沒有評論／缺少圖片實際使用方式，物流甚至不是 FBA！這樣的商品，對很多買家而言，就是 「點了進去看一下，然後看不出購買的誘因 > 跳出 」，不出單的產品，大概就是長這個樣子．．（大家趕快去檢視一下自己產品）！Impression 有了，但是就是沒有轉化。
只能說：可惜了！好不容易花了一筆金額，讓關鍵字關聯了此產品，但是產品頁面的改善卻連一半都不到？！這樣會大幅降低其轉化率！
當然，圖片不好、Review 不好、沒有 QA、沒有 FBA！還是有最後一個出單機會！！
＞＞＞那就是你必須要是一個非常優質的賣家＜＜＜
唯一的出單機會在這邊：就是你的 Seller Feedback 點進去猛然一看！
．．．．．．
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．．．
．．
（差評滿天飛啊，怎說服別人買？）
買家看一看＞好的，離開頁面，這樣的評價數量以及星級，是很難說服人購買的，即使排名刷上去了，本質還是最重要的 – Feedback！
買家看的，就是這個：商品頁面的第一印象（Reviews, Pictures, QA 等等）或者賣家的 Feedback 星級！
如果以上兩項你都沒有，再看看自己的商品，捫心自問：你自己會想要下單嗎？
還是一樣，再度強調：透過搜尋排名的優勢 ＞ 每天固定產生訂單 ＞ 每天固定自動索取好評 ＞ 累積更多評論 ＞ 每天產生更多訂單 ＞ 每天固定自動索取好評 ＞ 累積更多評論 ＞ 以此類推的正循環下去！
你現在搶到的搜尋的位置，但是沒有 Reviews，Feedback 也不多，就成了一個低轉化 + 惡性循環部份。不管怎樣，在商品頁面沒有 Reviews、也沒有 Feedback！就是不行！
再度強調：
很簡單，你先看看你自己的產品，看你自己想不想買？
然後你再去看看 BSR 第一名的產品，看看你自己想不想買？
如果覺得下單慾望很高，那就表示你產品還算成功。
如果自己都不想要下單，買家為何要買單？
你覺得好看的，買家不一定覺得好看，千萬別被自己的眼睛矇蔽囉！
Feedback 要多少？ Reviews 要多少？有 VP 的 Reviews 要在哪邊顯示比較好？沒 VP 的 Reviews 要如何可以充數但是不影響到改善頁面？
現在買家看的很仔細，還是建議把有 VP 的 Reviews （至少3-5 個）讚起來吧！
第二篇就講到這！下一篇將針對最後 2 個部份稍為做提點：
♦ 標題
♦ Frequently Bought Together
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