1 折促銷商品訂單，到底能不能提升商品排名（BSR）

很多賣家都在懷疑，高折扣低價訂單，到底對商品有沒有幫助？甚至有謠傳高折扣的商品會將 Listing 降級？今天提供外國賣家的實驗結果讓各位賣家做做參考！

先直接分享結論：1 折的促銷，對商品排名是有幫助的！

以下截圖會比較不清楚，因為是真實排名的提升，這邊會隱藏賣家的數據，不方便分享賣家的 ASIN，外國賣家有這些難得的數據，分享給亞馬遜賣家參考參考。

注意：數量是測試結果，可以給賣家參考，但不是完全適用！根據大小類別跟商品競爭程度，每款商品可能都有不同的結果。

以下為幾款商品，在幾個類別的測試結果！

分類：Tools & Home Improvement

時間：連續 5 日

數量：賣家每天提供 35 個高折扣商品

實驗結果： #22 > #1

分類：Sports & Outdoors Product

時間：連續 5 日

數量：賣家每天提供 50 個高折扣商品

實驗結果： #50 > #7

分類：Pets Product

時間：連續 5 日

數量：賣家每天提供 35 個高折扣商品

實驗結果： #50+ > #8

分類：Clothing Product

時間：連續 7 日

數量：賣家每天提供 30 個高折扣商品

實驗結果： #50+ > #3

分類：Office Product

時間：連續 7 日

數量：賣家每天提供 15 個高折扣商品

實驗結果： #50+ > #1

分類：Kitchen & Dining Product

時間：連續 7 日

數量：賣家每天提供 20 個高折扣商品

實驗結果： #50+ > #8

BQool 比酷爾這邊必須再次強調：數量是測試結果，可以給賣家參考，但是不完全適用！根據大小類別跟商品競爭程度，每款商品可能都有不同的結果。

明明就很有效果，為何大家會覺得沒效果？這算是一個周期性的迷思，每幾個月就會有賣家跳出來說這種促銷沒用！為何做了高折扣促銷，但排名沒有提升？其實有以下 6 大原因！分享給各位賣家：

1. 缺少一個銷售的高峰：

平平穩穩的銷售是沒有辦法一次打破你的排名的，一定要有一個銷售的波峰來突破原本排名！舉例來說，如果每天平均出 2 單，突然有一天出 20 單，然後後五天每天平均出 10 單，這就創造了一個波峰！以下舉例一個手機架，經過兩次的波峰之後，排名再也沒掉出 50 名之後。你可以利用 BigTracker 選品酷來追蹤潛力暢銷款的趨勢，也可以觀察競爭對手的波峰！

2. 缺少一個穩定持續的時間：

跟上圖一樣，其實上圖黃色柱狀都表示這個賣家有做促銷，如果沒有持續長達幾天的促銷，排名是不會上去的。為了要持續一段時間，很多賣家都會繼續用定額定量的高折扣，每天維持發送，至少維持 5 日！

3. 優惠碼沒人使用：

這也是很頭痛的問題，賣家建立了優惠碼，買家也領取了代碼，但是就是沒人使用！這時候賣家要反思一下，是不是折扣不吸引人？是不是商品受眾不對？一般而言，你建立了 100 個高折扣代碼，會領取的人大概不到 5 成！因此如果你想要出 100 個訂單，你必須要建立超過 200 個代碼以上！因為總是有賣家領取了代碼，但是領完之後忘了購買！這種耗損率也必須要考量進去！

4. 關鍵字不集中：

簡單來說，請直接打 1 個關鍵字，最多打 2 個關鍵字！然後一個關鍵字不要超過 3 個單字（舉例：Bluetooth headphone），這就是賣家的 Quota ，避免分散關鍵字！

5. 標題沒有放關鍵字：

標題要放關鍵字，聽起來很簡單，但是有些賣家真的會忘掉，在專心打一個關鍵字的時候，把這個關鍵字放到 Bullet Point 或者是 Search Term 裡面了！要記得順序是 Title > Bullet Point > Search Term！所以賣家要打關鍵字的時候，一定要放在標題！

6. 缺少足夠的耐心：

有時候關鍵字或者排名，需要 3~4 日才會有顯著的效果，有些字更需要到 10 天以上，很多賣家做了一兩天就覺得成本太高，就停止了，關鍵字當然也不會有顯著地提升，這樣才是真正的浪費了資源跟金錢！

以上 6 大錯誤都了解後，接下來就是資源跟資金的問題，高折扣的促銷用意，就是用商品換排名，希望賣家可以克服以上 6 大錯誤，就可成功提升商品的排名！

（BQool 比酷爾編譯）

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