7個方法成為閃亮的亞馬遜新賣家
作為剛剛進入亞馬遜的賣家，會遇到這樣的問題：亞馬遜有一套完整的銷售步驟，賣家很難在這個市場中突顯出自己的特點。
那麼，該如何成為頂尖的亞馬遜賣家呢？
首先瞭解一下亞馬遜銷售的四個特點：
刊登：賣家一般不會自己上架，而是將自己的產品加到現有商品頁去，因此賣家無法建立鮮明的個人特色
政策：寄送、退貨以及其他政策更加嚴謹，賣家基本只能遵守亞馬遜的規則進行販售
販售步驟：沒有「關於我」的這個讓更多買家瞭解你的頁面
賣家評分系統：買家可以透過系統來評論賣家與商品
有了這四大特點，亞馬遜賣家想要讓自己的產品吸引買家目光就變得更加困難，那麼如何獲取競爭力，成為一個有特色的賣家呢？
1.獲得「提供亞馬遜高品質服務」的標籤
亞馬遜買家和其他地方買家不同的是：除了產品的價格以外，亞馬遜的買家更加注重的是迅速的寄送、可靠的保障以及方便的服務。為此，他們往往願意支付比一般商品更多的價格。
而亞馬遜的物流功能就是為這些買家獲得標準，優質的服務而設計的。作為賣家來說，最簡單快速達到買家對於服務的方法無疑是亞馬遜物流。亞馬遜物流不但能幫助你節省管理倉庫以及運送貨物的時間與精力，它也讓你的產品貼上了「提供亞馬遜高品質服務」的標籤，吸引更多注重服務的買家目光。
2. 讓買家給你評高分
對於買家和賣家交流不多的亞馬遜市場，賣家的星級（也就是賣家的評分）的評定非常簡單，完完全全就是根據買家給賣家的星級綜合而成。
而和其他市場不同的是，亞馬遜市場由於沒有給賣家很多的展示空間；所以感人肺腑的故事、產品故事、解釋等等，統統用不到了！
只有真正提供優質服務的賣家，才能獲得高的星級。這對於腳踏實地而不太會煽情的賣家來說，的確是不錯的規則。
3. 佔據黃金席位
這個位置太容易引起買家的注意啦！也就是Buy Box！如果你成為了這個產品的Buy Box賣家，你的產品將得到源源不斷的銷量。絕對的黃金席位。
4. 儘可能的提供詳細資訊
像之前說的那樣，亞馬遜賣家和買家交流的機會本來就不多，因此，有機會就應該努力抓住。在這裡舉一個例子：比如你販售的是二手商品，但是買家在購買二手商品的時候，他們最重視的就是商品的狀態，他們往往會在價格和狀態之間比較。
而作為亞馬遜賣家的你，有機會詳細描述物品狀態，並且上傳6張相關圖片。那你是想要寫上「has normal wear」這種讓顧客不確定的詞語呢？還是認真描述物品有沒有劃痕（No marks orblemishes）、是不是全新包裝以及標籤還在不在等等細節，讓顧客對這個商品更加有信心呢？所謂細節讓你更出眾。
5.賣「冷門」商品
在亞馬遜賣東西，你會發現，當你費了九牛二虎之力找到現在熱門的商品，然後將你的商品刊登上去；結果刊登完後一看，你有20多個競爭對手，都在和你銷售一模一樣的產品。
更要命的是，你既不使用亞馬遜物流，也不是Buy Box的擁有著。這時候，你就只能祈求上天賜予你力量（正確來說是賜予你商品力量），讓顧客可以找到這個商品。
所以，在亞馬遜中，找到熱賣的產品是不夠的，因為熱賣的產品往往充滿了競爭。想要獨樹一格，就需要找到你感興趣的類別中的「冷門」產品。這裡的冷門不是說賣不出去的產品，而是由於時間、地理位置的原因，大部分賣家不銷售的產品。作為新手賣家，應該儘量去尋找這樣的「冷門」市場。
6.抓住提供賣家資訊的機會
一般來說，成功的交易會間接交流買賣雙方的瞭解。雖然亞馬遜沒有提供給你太多的機會，但是你並不是完全沒有機會！你的機會就在「store settings」裡面；你可以提供一個你的LOGO，或者在「Account Info」裡面，你也可以提供一個連結放在你的店舖前面。
7. 提供你的其他銷售管道
亞馬遜是一個很大方的平台，它允許你列出你其他的銷售管道。如果你有其他的銷售管道，你可以選擇性的列出來。這個無疑是在傳遞一個資訊：「我是大賣家，我不單單只在亞馬遜上賣，別的地方也有我的地盤。」塑造你厲害的形象，有利於你的銷售。
以上7個方法，你可以選擇性的在幾個上稍加嘗試，相信會讓你在眾多賣家中閃閃發光。
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