【亞馬遜經營觀念】致想要做亞馬遜的你
就在幾個月前，我們還是一個亞馬遜（全文所提及的都只針對亞馬遜國外站）的門外漢。但經過一段時間的學習，我們終於擁有了自己的亞馬遜帳號，成為了亞馬遜賣家的一份子。
作為一個新手賣家我也是很忙的，很多東西都還在學習中，只是這幾天只有那麼幾個訂單，實在是不忍直視，只好出來散散心，吹吹水，雖然不是什麼大賣家，也沒有什麼厲害的手段跟大家分享，只是一個普普通通的新手，但正因為普通，所以才更接近大家，大家所經歷的，大家所煩惱的，不敢說完全相同，但一定基本相同，例如註冊帳號、選品、後台操作、FBA等等的問題。
好廢話不多說，進入主題
不知道大家對於想要做亞馬遜的想法有多強烈？
據某網站上分享的調查顯示：
48%的賣家努力1個月後沒有成功後就不幹了；
25%的賣家努力2個月後沒有成功後就不幹了；
15%的賣家努力3個月後沒有成功後就不幹了；
12%的賣家努力3個月後繼續干下去，而80%的大賣家是從這些人中產生的。
如果你覺得你的勁頭夠足，那就開始吧！
首先不是要註冊一個帳號，而是先去了解Amazon這個平台（特色功能跟賣、黃金購物車（BUY BOX）、FBA物流、Listing）：
1.Amazon是一個重商品，輕店鋪的平台，顧客就是上帝，在Amazon平台可以完美體現，所以要做好產品，提高客戶服務；
2.Amazon特色功能跟賣，某賣家建立了一個Listing，而我剛好也有一模一樣的產品，那我就可以跟著這條Listing進行銷售，但前提是跟賣的產品沒有造成侵權或者擁有品牌；
3.BUY BOX，相當於一個“一鍵購買”的功能，一個頁面的同一個時間點只能有一個賣家享有這個功能，這個功能是否獲得，跟店鋪的好評率和否有做FBA等因素有關，FBA>價格>=信譽度；
4.Amazon自有倉儲物流FBA，可提高工作效率，解決六問題（現在貌似不怎麼給力了）；
5.店面簡單，無需過多裝飾，但圖片必須要嚴格遵守亞馬遜的規則。
了解這個平台衡量自己能否玩得轉它？你能夠賣什麼？你可以怎麼去賣？ 當然我們還需要選擇好站點，北美站，還是歐洲站、亞洲站，你的東西在這些站點的國家會好賣嗎？要去了解這些國家的人文文化、風俗習慣等……
1.小批快遞，大批船運
2.不同地區尺寸問題
3.法規標準（不同地區 稅收 知識產權 出口管制 標誌 環保等）
4.亞馬遜適合哪類商品
5.配送（FBA 協調退貨、倉儲）
6.怎樣回答顧客提出的問題
7.我們的競爭力及競爭對手（種類、價格、品質、服務、售後）
在站點的選擇上：
北美站點>歐洲站點>亞洲站點
建議優先選擇美國站，因為在物流，稅收，海關方面美國站的方案更加成熟。然後是英國站，因其成交質量及數量上依然讓人產生希望。
*北美站點現在美國站和加拿大站已經可以同時使用，也就是說只要開通兩個站點中的其中一個，另外的那個站點也同時開通，只要在後台手動切換即可；
今天就先分享到這裡，我們會持續和大家分享帳號註冊、銷售、營運方面的問題。
最後提醒想要做亞馬遜的同學，在開始之前，思維要改變，轉換一下思路，在台灣的一套在國外未必適合，遇到問題要多和Amazon官方溝通，操作上有不懂的可以多去看看那些“Help”的內容，要學會寫郵件，學習歐美的思維，用以應付差評和與顧客的交流。
轉載需知：
此文章由 BQool 比酷爾原創，轉載請務必保留原文鏈接
BQool Line線上客服：@xjf3151s
BQool 免費試用軟體：http://www.bqool.com.tw/free-trial-signup/
BQool 軟體網站：www.bqool.com.tw
BQool Fans Page：https://www.facebook.com/bqooltw/
發佈留言