[常見問題] 亞馬遜新手必備知識
一、上架產品有兩種方式：自建和跟賣
賣家上架產品有兩種方式，一種就是使用UPC新建產品，另一種就是傳說中的跟別人的listing。
自建：自建listing，也就是我們所說的使用UPC上傳新產品。同一款產品，如果重覆上傳，可以提高產品的曝光率，前提是search term裡面需要填寫不同的搜索關鍵字，最好不要重覆。
跟賣：對於新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產品，那麼賣家可以跟在該產品下面銷售。顯然，跟賣產品可以提高產品的曝光率和成交量，也是新賣家快速出單的重要技巧。前提是，賣家跟賣的產品沒有造成侵權。如果銷售某品牌產品的賣家A申請了專賣權，賣家B跟了，輕則賣家A投訴至亞馬遜（賣家B收到亞馬遜的警告郵件或者產品被阻止上架），重則賣家B帳號會被封。注意，賣家跟賣的產品一定要與對方賣家的一樣，最好不要出現與圖片不符，否則投訴率也會上升。
備註：跟賣產品是亞馬遜區別於其他平台的一個重要特徵。
二、什麼是Buy Box
亞馬遜中的Buy Box是每一個商家都想要搶佔的黃金購物車，那麼什麼是Buy Box？
如下圖所示，就是亞馬遜的Buy Box。它位於單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置。只要買家點擊Add to Cart，
頁面會自動跳轉到擁有這個Buy Box的賣家店鋪。
亞馬遜在每一個商品刊登中，都會選擇一位賣家佔據這個Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關注。
簡單一點，搶Buy Box 就是搶訂單。
要獲得buybox資格，以下三點是關鍵：價格，賣家信譽和是否有做FBA，優先是FBA>價格>=信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間。所以在強化產品時，我們不僅要時刻關注同類產品競爭對手的價格訊息（搶到跟賣），而且要多做促銷活動。在亞馬遜賣家後台，有一欄 “promotion”，大家可以充分利用後台資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。
三、優先做FBA
FBA，全稱「Fulfillment by Amazon（亞馬遜物流）」，是指由亞馬遜提供高標準的，包括倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內的所有物流服務。找到利潤價值高，銷量好的產品，我們可以優先做FBA，由亞馬遜提供物流和售後服務，不僅可以擄獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量。當然，亞馬遜是要收取一定的費用。如果你有50個SKU，全部選擇做FBA效果是最好的，做幾個也可以。想重點推廣的就做多點，想增加曝光的就少做點。
備註：一般情況下建議：4：3：1。 40%做FBA，30%海外倉發貨，10%國內出貨。不斷提升發貨渠道比例。
四、讀懂亞馬遜平台規則
做好亞馬遜一個非常重要的前提就是熟悉了解亞馬遜的各項指標，並加以充分利用，保護好產品的前提下，提升排名，提高銷售額，不了解亞馬遜的結果就是很容易出現封帳號、移除銷售權等等問題。帳號表現良好，沒有超標或者違反政策的情況下，所有指標是顯示綠色的，如下圖。
重點關注這三大指標，這些指標決定您的產品是否吸引流量和搶得Buybox。
Order Defect Rate ( 訂單缺陷率) <1%
Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）<2.5%
Late Shipment Rate （延遲發貨率）<4%
備注：掌握亞馬遜的平台規則，合理利用就是贏家。每一個指標都很重要，不要抱任何僥倖心理，認為亞馬遜不會發現您的違規。平台規則本質就是用更多的訂單來保護自己的產品。
五、亞馬遜關聯
亞馬遜通過技術手段獲取賣家計算機相關資訊，通過匹配關聯因素判斷多個帳號是否為同一個賣家所操作。亞馬遜關聯之後是不可逆的。
防關聯核心：
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盡量讓亞馬遜認為我們多個帳號是不同的人在不同的地方操作。
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針對硬體：保證分享器、網路卡、系統是全新的。
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上架被刪除帳號出單的產品需要滿足三七定律（老產品數據：新產品數據< 3:7） 數據關聯（比如上架一個出單產品之前，首先先上架10個全新的從未上架的產品來稀釋一下）。
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不要使用相同稅號資訊和收款帳號，帳號被封後，開設新帳號則收款帳號必須是新的。
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