亞馬遜擅自調降第三方賣家商品價格?賣家該如何應對!


有沒有賣家們發現,有些商品在亞馬遜的前端頁面悄悄地多出了額外的折扣,是由亞馬遜提供的折扣,折扣將由亞馬遜負擔,表面上賣家只需要享受銷量和流量的提升,但卻有被選中的賣家不想參與亞馬遜折扣?讓我們繼續看下去!

 

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如果是被亞馬遜選中的折扣商品,會看到如下圖的顯示。在價格的最下方會有一行字

提示:Discount provided by Amazon(由亞馬遜提供折扣)

 

 

點擊旁邊的 Details 可以看到活動說明。

 

這是限時折扣

折扣不適用於數位內容

折扣將維持到庫存售空或由亞馬遜撤回

運費和稅可能會依照原售價計算

亞馬遜有隨時更改或是取消折扣的權利

根據退貨政策,如果你退回折扣時購買的產品或內容,退款金額將與你的實際支付金額一致

 

此折扣是適用於賣這個商品的所有賣家嗎?此商品有19個賣家在賣,很明顯折扣一定是給 FBA 的賣家,那就來看看其他的FBA賣家是否也享有同樣的亞馬遜折扣優惠。

 

Step 1

點開所有跟賣賣家列表

 

Step 2

選擇排序第二的FBA 賣家

 

 

Step 3

在此店鋪搜索這個商品 ASIN

 

 

Step 4

 

點進去看會發現,雖然是同個商品,同個 ASIN ,如果是跟此位賣家購買,亞馬遜是沒有提供優惠折扣的。

亞馬遜提供的折扣會顯示 Sale:優惠折扣價,但沒有亞馬遜折扣的頁面,會顯示 Price:自己訂的折扣價

• 另外價格下方也不會顯示 Discount provided by Amazon(由亞馬遜提供折扣)

 

很明顯的,亞馬遜提供的折扣優惠是針對商品+賣家的,不是所有販售同一個商品的賣家都享有亞馬遜折扣價。

 

 

被選中的賣家想退出?

在國外的賣家論壇上,查詢關鍵字〞Discount Provided by Amazon〞,幾乎都是在問要如何退出亞馬遜折扣活動,是有很多賣家不想要這樣的折扣,如下圖。

 

 

賣家有的疑慮如下

這位賣家認為,亞馬遜自動折扣會讓他的商品貶值。這個賣家也有自己的獨立網站,售價是在更高些的。他認為亞馬遜會給買家錯誤的感覺。

例如原價 100 刀的商品,亞馬遜折扣完是 75 刀,但賣家認為這樣的促銷會讓買家覺得這個商品不值 100 刀,才會有 75 刀的價格促銷,久而久之買家不會購買 100 刀的價格,而是期待 75 刀的價格,這樣恢復原價後將會直接對賣家的銷量造成沖擊。

 

 

有些賣家是跟工廠有簽最低價的合同,避免破壞品牌的市場行情。但如果亞馬遜擅自降低價格,講可能使賣家違反合同,而遭廠商終止合作。

 

 

有些賣家擔心,亞馬遜選中的一定是某部份 FBA 賣家,而很多賣家可能不會被選中。這樣會造成被選中的賣家銷量大增,但沒被選中的賣家銷量會大減,就是固定的市場被更極端的瓜分了。

 

 

小編總結

 

好處各位都知道,就是流量、銷售量、排名等等會提升,而被選中的賣家啥都不用做,等著坐享其成就可以了。

當然還是會有擔憂以上因素的賣家。如果你是這類想法的賣家,商品又剛好被選中,可以進入亞馬遜後台幫助中心 點擊頁面中的 Contact us ,請亞馬遜他們移除折扣。  

亞馬遜為了和其他電商平台競爭,讓平台有更大的流量,進而祭出這種低價戰術,至於對賣家有什麼重大的影響目前還不清楚,但有少數有被選中的賣家表示銷售量和流量確實都提升了不少,在不影響利潤的條件下能有這樣的成果,讓他們非常開心!

 

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